产品定价策略与价格管理课纲0313
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
产品定价策略与价格管理课纲0313
企业产品定价及特点 9:00-10:00和定价的步骤与新产品定价策略 10:00-12…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产品定价策略与价格管理课纲
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
企业产品定价及特点 9:00-10:00
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略 10:00-12:00
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策 14:00-14:30
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
产品的定价策略 14:30-15:30
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
定价案例分析 15:30-16:30
内容重点
- XX公司核心交换机软硬件定价策略
国际市场定价策略 16:30-17:00
内容重点
- 影响国际市场的价格因素
- 成本因素
- 市场需求
- 产品竞争结构
- 政府价格调控政策
适合对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 了解价格管理体系及结构
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从企业产品定价及特点 9:00-10:00切入，继续校准定价的步骤与新产品定价策略 10:00-12…与后续跟进节奏。
课程时间
1天
课程内容重点
01企业产品定价及特点 9:00-10:00
02定价的步骤与新产品定价策略 10:00-12:00
03企业定价存在的问题及对策 14:00-14:30
04产品的定价策略 14:30-15:30
05定价案例分析 15:30-16:30
06国际市场定价策略 16:30-17:00
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解价格管理体系及结构，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
