产品定价策略与价格管理课纲（推荐版本）
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
产品定价策略与价格管理课纲20210625
产品定价策略与价格管理课纲202106…适合带着现有问题进入课堂，通过企业产品定价及特点把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产品定价策略与价格管理课纲
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
认识产品价格与定价
一、产品为什么要定价？
- 1. 价格是营销4P中的1P
- 2. 价格是产品价值的体现
二、关于产品价格的三个观点
- 价格是重要但不是唯一的竞争手段
- 价格竞争不只是低价竞争
- 从卖价格到卖价值
三、产品定价要考虑的四个因素
- 成本因素
- 竞争因素
- 心理因素
- 认知因素
企业产品定价及特点
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
产品的定价策略
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
产品促销定价的八类100种方法
内容重点
- 价格促销16招
- 顾客分类促销17招
- 包装促销7招
- 广告促销16招
- 节日促销11招
国际市场定价策略
内容重点
- 影响国际市场的价格因素
- 成本因素
- 市场需求
- 产品竞争结构
- 政府价格调控政策
梳理渠道产品线
一、突出产品的渠道竞争优势
- 明确产品定位
- 塑造产品差异
- 导入产品品牌
- 工具：产品品牌导入类型利弊对比
二、将新产品纳入渠道成员的经营组合
- 鼓励渠道成员参与新产品构思
- 价钱给渠道成员对新产品的认可
- 对渠道成员进行新产品培训
- 工具：渠道成员对新产品态度调查表
三、制定产品线经销政策
- 关于排他交易
- 关于搭售
适合对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 了解价格管理体系及结构
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从认识产品价格与定价切入，继续校准企业产品定价及特点与后续跟进节奏。
课程时间
2天
课程内容重点
01认识产品价格与定价
02企业产品定价及特点
03定价的步骤与新产品定价策略
04企业定价存在的问题及对策
05产品的定价策略
06产品促销定价的八类100种方法
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解价格管理体系及结构；详细讲解企业定价方法及策略的运用。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
