宏观篇 – 拥抱寿险营销体制发展契机
一、第一碗面 - 基本面
- 百年不遇指大变局下的经济形势
- GDP解读
- 经济周期的认定
- 美林时钟所折射的目前投资市场
- 会议下八字方针稳字当头，稳中求进下的投资策略
- M2数据对房地产、股市市场影响分析
- 通胀水平预测
- 马光远博士- 未来10年，宁可错过，不能犯错
- 保险的配置逻辑：求稳不求快，求有不求多
- 关键词- GDP5%左右的增长率
二、资金面分析 – 全降息时代保险绝对优势
- 1. 资管新规给理财产品带来的新变化
- 理财风险性：从刚性兑付到买者自负
- 理财收益性：从预期收益到浮动净值
- 资产流动性：从灵活期限到与期限匹配
- 2. 全降息大时代来临下，保险行业的转型
- 安全性无可替代 - 消费者风险偏好显著下降，安全将成为香饽饽
- 锁定无风险收益- 完胜99.99%其他金融工具
- 全降息时代的保险价值体现
- 面对存款1时代
- 迎接存款0时代
四、客户面 - 高净值客户的画像
- 1. 客户投资层面的需求
- 富人思维——穷人更需要投资，富人更需要理财
- 全球大类资产配置的重要性
- 新闻解读：巴菲特投资的秘诀
- 2. 客户的投资心态和投资行为分析
- 中国个人持有的可投资资产
- 新闻解读：你注意到其中的变化特点是什么？
- 中国高净值人群财富目标
- 中国高净值人群风险偏好
- 中国高净值人群主要投资渠道
五、产品面 - 做好金融五篇文章，落实新产品开发
- 1. 政府工作报告- 聚焦养老保障
- 实施积极应对人口老龄化国家战略
- 加大义务教育、基本养老、基本医疗等财政补助力度
- 解读：提高一老一小个人所得税专项附加扣除标准，6600多万纳税人受益
- 3. 大力发展科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融
- 4. 长寿时代，中国2050年失能人口达1亿，长期护理险成为刚需产品
- 2. 政府工作报告 - 聚焦百姓健康
- 1. 加强健康、养老等民生科技研发应用
- 2. 大力发展健康消费，助力扩大国内需求
- 3. 促进大健康产业发展，满足人民多样化多层次健康需求
