策略篇 - 重疾险市场现状及趋势
二、医保DRG是什么？以及应对策略？
- 1. 政策解读
- 国家医保局关于印发《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》
- 2. 政策内容
- 医保与医院的支付制度/支付方式
- 3. 主要区别：核心变化在于控费前置管理
- 4. 背景原因：医保基金持续承压
- 5. 产生影响
- 控费，避免过度医疗
- 医院资源更合理分配
- 5. 应对策略
DRG背景下的高端医疗险弥足珍贵
DRG背景下的高端医疗险弥足珍贵：客户识别、沟…之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
课程大纲
价值篇 – 高端医疗在员工福利中重要性
内容重点
- 1. 买不买- 为什么买高端医疗
- 保障额度高
- 高端医疗+重大疾病=被保险人坚实的保障
- 2. 怎么买
- 1. 健康保险黄金公式：事前+事中+事后
服务篇 -增值服务健康管理之道
一、保险公司提供的健康管理服务
- 1. 健康体检
- 2. 健康咨询
- 3. 健康促进
- 4. 疾病预防
- 5. 慢病管理
- 6. 就医服务
- 7. 康复护理
适合对象
理财经理客户经理绩优业务员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对2026健康险市场充满信心
- 剖析医学趋势 了解医治发展
- 深刻理解健康险的理念及具体要点
- 懂心理学，培养制造痛点的高手
- 学员对象：企业主、企业福利购买或决策人群
课程背景与交付信息
健康险是保险配置的核心产品，通过本次产品说明会，让企业主和HR掌握服务于员工的健康保险保障，进而增加健康险的配置，持续为企业客户提供全面的风险管理服务
课程时间
1.5小时
授课方式
讲师讲授、案例分析
课程内容重点
01DRG背景下的高端医疗险弥足珍贵：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩
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本课程页面围绕《DRG背景下的高端医疗险弥足珍贵》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
理财经理客户经理绩优业务员。
学习这门课可以获得什么收益？
对2026健康险市场充满信心；剖析医学趋势 了解医治发展。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
