六大阶段与全局掌控
内容重点
- 第一节：宏观认知与流程概览
- 1. 招投标的基本模式与发展趋势
- 2. 完整招投标流程的七个环节
- 3. 从招标方视角看六大核心阶段
- 第二节：六大阶段的核心目标
招投标全流程管控与核心技能提升
六大阶段与全局掌控之后继续拆到立项策划与招标准备和投标文件与标书编制，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
立项策划与招标准备
内容重点
- 第一节：项目启动与团队组建
- 1. 立项审批信息的解读
- 2. 组成专业的招标项目组
- 3. 明确项目经理及成员分工
- 第二节：市场调研与信息搜集
投标文件与标书编制
内容重点
- 第一节：投标文件的价值与目标
- 1. 投标文件是投标活动的纲领
- 2. 大部分内容将构成合同
- 3. 其对项目结果的法律效应
- 第二节：投标文件编写的核心依据
开标流程与讲标技巧
内容重点
- 第一节：开标前的准备工作
- 1. 对拟投标公司的背景考察
- 2. 组织客户答疑会
- 3. 开标会场的准备与布置
- 第二节：开标会议的标准流程
评标原则与应对策略
内容重点
- 第一节：评标的核心原则与要求
- 1. 评标的公正、公平、科学、择优原则
- 2. 评分标准的构成要素拟定
- 3. 评委的责任与核心义务
- 第二节：评标委员会的工作流程
定标流程与报告解读
内容重点
- 第一节：定标的关键活动
- 1. 汇总评委评审意见并归档
- 2. 提出中标候选人名单
- 3. 发出中标通知书
- 第二节：评标报告的核心构成要素
契约为王与合同签订
内容重点
- 第一节：与中标方的商务谈判
- 1. 谈判前的准备与目标设定
- 2. 提高谈判技巧的关键方法
- 3. 如何应对谈判僵局
- 第二节：合同关键条款的确定
能力内化与个人提升
内容重点
- 第一节：招标采购部门的日常工作
- 1. 编制招标计划与撰写公告
- 2. 组织投标资格审查
- 3. 日常信息与档案管理
- 第二节：员工能力模型的持续构建
适合对象
企业高管、采购总监、营销总监、采购经理、营销经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕六大阶段与全局掌控梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助立项策划与招标准备完成一次可复盘的应用演练
- 输出投标文件与标书编制相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当前的经济环境下，工业品企业的市场竞争越来越多地通过招投标形式来展开。一个完整的招投标流程，从前期的项目立项，到中期的招标、开标、评标、定标，再到最后的合同签订，环环相扣，每一个环节都充满了挑战和不确定性。 许多企业的投标人员虽然身处其中，但往往对流程的全貌和各个阶段的核心要点回答不全，导致在实际操作中频频失误，或因细节疏忽而错失良机。本课程旨在解决这一痛点，将整个招投标过程分解为六个核心阶段，系统讲解每个阶段的工作目标、关键任务、操作要领和把控方法。 课程将从招标方的视角出发，帮助投标企业更好地理解采购方的运作…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01六大阶段与全局掌控
02立项策划与招标准备
03投标文件与标书编制
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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本课程页面围绕《招投标全流程管控与核心技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、采购总监、营销总监、采购经理、营销经理、业务骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕六大阶段与全局掌控梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
