冲突管理:高段位处理冲突的关键技巧

市场部与销售部就线索质量认定的分歧与项目延期后,团队成员间的相互指责与情绪安抚被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天,6小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、观察事实:还原冲突的第一现场
  • 工具:事实共识三步法
  • >观察与评判
  • 互动体验:《练习》
  • ━ 观察:个人角度的事实
  • ━ 评判:个人经验的联结
  • 案例分析:合作的冲突
  • >攻击与意图
  • 视频案例:《冲突》
  • ━ 攻击:感觉伤害性的语言
  • ━ 信念:评判后的结论支持
二、情绪疏导:管理冲突产生的情绪
  • >情绪来源
  • 视频案例:《冲动的大学生》
  • ━ 积极性情绪
  • ━ 消极性情绪
  • 案例分析:项目延期后,团队成员间的相互指责与情绪安抚
  • >情绪价值
  • 课堂思考:《格式塔》
  • ━ 情绪的引发点
  • ━ 情绪的对错论
  • ━ 情绪的经验值
三、联结需要:从感性到理性的引导
  • 工具:行动式语言结构
  • 案例视频:《变脸》
  • >冲突的需要
  • ━ 请求
  • ━ 需求
  • ━ 诉求
  • 案例分析:技术部门与业务部门在系统开发需求理解上的冲突根源
  • >需要的实现
  • 工具:KSME对策法
  • 课堂思考: 行动的目的
四、行动方案:设计冲突处理的流程

适合对象

【各级管理者】【部门责任人】【储备管理者】

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 管理要求更清楚:区分事实与评判的方法
  • 过程动作更具体:冲突中情绪疏导的方法
  • 反馈辅导有抓手:解决冲突需要对策方法
  • 团队复盘有依据:行动方案流程设计方法

课程背景与交付信息

冲突是工作中不可避免的,但凡有人与人相处的地方,就会有冲突。很少有人会因为身陷冲突而欢欣雀跃,多数人都倾向于避免冲突,或假装没有没冲突。一些人甚至避免用冲突这个词,而改用其它说法,例如摩擦或分歧。不管怎么称呼,这种带来的挑战、困难、压力的体验在工作里无处不在,几乎人人都经历过

冲突管理是指采用一定的干预手段改变冲突的水平和形式,以最大限度地发挥其益处而抑制其害处。在组织情境中,通常从确定适当的冲突管理风格、选择合适的冲突管理策略、采取必要的冲突管理措施三个方面开展或加强冲突管理

本课程基于以上问题的解决,为企业各级管理人员量身订制,从冲突管理的角度为企业各级管理人员提供切实可行的整体解决方案

课程时间

1天,6小时

授课方式

理论讲解10%、工具应用20%、案例分析20%、实操练习20%、成果产出30% 课程模型

课程内容重点

01市场部与销售部就线索质量认定的分歧
02项目延期后,团队成员间的相互指责与情绪安抚
03跨部门协作中,因资源争夺导致的负面情绪管理
04技术部门与业务部门在系统开发需求理解上的冲突根源
05空降管理者与核心老员工在工作方式上的摩擦与需求分析

讲师介绍

李修平 讲师头像

李修平

管理创新实践引导师

李修平,管理创新实践引导师,拥有20年大型国央企实战管理经验。擅长管理创新、问题解决及AI办公提效,累计授课超1000场。通过系统思维与结构化表达,帮助组织提升管理效能与执行落地能力

制造业通信互联网科技金融银行电力能源政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《冲突管理:高段位处理冲突的关键技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益?

掌握区分事实与评判的方法;掌握冲突中情绪疏导的方法。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲解10%+工具应用20%+案例分析20% +实操练习20%+成果产出30% 课程模型,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配