课程总览
内容重点
- 引言：为什么要做同业引进？
- 思考3：引进什么样的人？
简能而任，择善而从：同业引进策略
简能而任，择善而从：同业引进策略的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
去哪里找同业？
内容重点
- 1. 人过往工作中接触的同业
- 2. 公司有同业工作经历的内勤转介绍
- 3. 当地财险公司同事认识的同业转介绍
- 4. 中支外勤团队长认识的同业转介绍
- 5. 客户及大厦物业认识的同业转介绍
新筹搭架构的5个方法
内容重点
- 1. 点灯模式
- 2. 通电模式引进
- 3. 内勤带外勤模式引进
- 4. 内勤转外勤模式
- 5. 财险内外勤转寿险外勤模式引进
同业动摇11个最佳时机
内容重点
- 1. 晋升营业部经理因各种原因差一点，受到打击
- 2. 团队多年一直都是维持在20-30人， 想发展但，但就是发展不起来
- 3. 在异地邻近营服出勤的主管
- 4. 团队出现内部矛盾的主管
- 5. 过去一直只做业务不做团队的人
面谈前准备
内容重点
- 1. 公司介绍
- 2. 宣传册
- 3. 同业引进政策打印版
- 4. 基本法手册
- 5. 综合开拓介绍
邀约方法
内容重点
- 第一步：加微信
- 第二步：约见面
面谈七步流程
内容重点
- 第一步：感觉很重要
- 第二步：初步面谈，多问，目的，收集信息，动摇
- 第三步：切入主题
- 第四步：介绍公司
- 第五步:介绍自己
促成方式
内容重点
- 1. 机构创始人
- 2. 同业引进班系统了解
- 3. 专属的办公职场
- 4. 专项新人支持方案
- 5. 面谈费用支持
适合对象
外勤主监、部经理、主管、新筹储备干部以及银保系统管理层
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 激发意愿：疫情后涌现新现象 引才迎来大好时机
- 面谈方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题
- 行动计划：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题
- 明确简能而任，择善而从：同业引进策略的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
同业引进是保险公司进驻一个地区的必经之路，但同业引进的难度又是可想而知的，很强的不会轻易动，容易动的又往往不会强，更有甚者是浑水摸鱼。所以起初的同业引进质量非常重要，甚至可以决定一个地方公司的成败。所以第一批的同业引进是至关重要，且需要仔细考量的，切勿好坏一收
本次课程，通过为什么要引进同业引发思考，通过引进人员的标准，新筹搭架构的5个方法，如何同业动摇11个最佳时机，面谈、邀约等一系列的方法和流程，实现同业引进的最终目标
课程时间
6小时
授课方式
讲师授课、互动研讨、模拟演练、工具运用
课程内容重点
01去哪里找同业？
02新筹搭架构的5个方法
03同业动摇11个最佳时机
04面谈前准备
05邀约方法
06面谈七步流程
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《简能而任，择善而从：同业引进策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
激发意愿：疫情后涌现新现象 引才迎来大好时机；面谈方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师授课+互动研讨+模拟演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
