第一章 🔎 运筹帷幄，决胜千里—— 区域市场分析与客户拓展 🔎
内容重点
- 例如：分析宁波地区重点行业发展情况、竞争对手情况等
- 例如：分析不同行业、不同规模企业的金融需求和风险偏好
- 例如：将客户分为重点客户、潜力客户、一般客户等，制定差异化服务策略
- 产出：学员提交一份客户分层管理方案，包括分层标准、服务策略等
- 例如：定期拜访客户，提供增值服务，及时解决客户问题等
“领航致远，共赢未来”——浦发银行宁波分行对公业务支行行长赋能特训营
“领航致远，共赢未来”——浦发银行宁波分行对公…、风险识别：触发信号、判断标准与优先级和关键节点、证据留痕与协同边界连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第二章 💪 凝心聚力，共创佳绩—— 高效团队管理技巧 💪
内容重点
- 例如：制定团队目标，明确岗位职责，建立沟通机制等
- 例如：开展业务技能培训、营销技巧培训、经验分享等
- 产出：学员提交一份客户经理培训计划，包括培训内容、培训方式等
- 例如：制定绩效考核指标，进行绩效评估，给予绩效奖励等
- 例如：定期召开团队会议，进行信息共享，解决问题等
第三章 🚀 绩效为王，持续改进—— 绩效目标达成与进度跟踪 🚀
内容重点
- 例如：将全年绩效目标分解到季度、月度，并落实到每个客户经理
- 产出：学员设定个人绩效目标，并制定行动计划
- 例如：每周/每月进行绩效数据统计分析，并召开团队会议进行总结和分析
- 例如：分析客户拓展不力、产品营销不佳、风险控制不到位等问题
- 例如：定期进行经验总结和分享，学习优秀案例，改进不足之处
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 指标判断更清楚：区域市场分析方法，精准把握市场机遇，提升客户拓展能力！
- 熟悉客户结构优化策略，构建优质客户群体，提升客户价值贡献！
- 分析动作更具体：团队管理技巧，打造高效团队，提升团队凝聚力和执行力！
查看更多收益 收起更多收益
- 提升领导力，激发团队潜能，带领团队实现业绩目标！
- 指标判断更清楚：绩效管理方法，进行有效进度跟踪，提升绩效达成率！
- 增强沟通协调能力，促进团队协作，营造积极向上的团队文化！
课程背景与交付信息
在当前竞争激烈的金融市场环境下，支行行长作为对公业务的领头羊，不仅需要具备敏锐的市场洞察力、精准的客户定位能力，更需要掌握高效的团队管理技巧和卓越的领导力，才能带领团队在区域市场中开疆拓土，实现业务的持续增长
本课程专为浦发银行宁波分行对公业务支行行长量身定制，聚焦区域市场客户拓展、团队管理和绩效提升等核心内容。课程将通过情景案例分析、互动讨论、实战练习等多种形式，帮助支行行长提升综合能力，打造高绩效团队，为中长期业务发展夯实客户基础！
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01“领航致远
02风险识别：触发信号、判断标准与优先级
03流程核查：关键节点、证据留痕与协同边界
04处置复盘：问题分级、跟进动作与改进清单
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
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本课程页面围绕《“领航致远，共赢未来”——浦发银行宁波分行对公业务支行行长赋能特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握区域市场分析方法，精准把握市场机遇，提升客户拓展能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
