康养大发展趋势的应对策略（1天）

课程大纲

策略篇 – 康养市场的天时地利人和

二、人和 – 差异竞争看服务

1. 当前寿险营销市场的现状
2. 客户的生命周期分析

康养篇 – 养老社区和居家养老的增值服务

一、养老增值服务的优势

场景篇：保险目标客户及规划思路场景化落地

二、塑造价值- 三化销售实战

1. 故事化
训练：学员对场景进行演练，讲师点评
2. 图像化
3. 数字化（医疗费用支出，健康数据等）

三、提供方案讲解产品 – 如何呈现本公司产品优势

讨论：如何体现本公司分红型重疾产品优势

四、顺势促成，保单分析

1. 健康险的人生刚需

五、异议处理

4. 异议处理的话术

适合对象

理财经理绩优主管

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

规则边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
风险识别更可见：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
处置动作更具体：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
留痕复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单

课程背景与交付信息

我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一，政府工作报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向

本次课程以经济发展后的幸福生活追求为出发点，通过发达国家以及我国环境变化，就慢性病、癌症、就医、早筛等多角度聚焦国人健康管理面临的诸多问题。由表及里，通过癌症的真相，五年生存率等内容，解析医疗科技发展带来的新的解决方案，发现慢性病化的癌症等疾病的趋势变化，展现未来中国进入发达社会后的健康管理全景图画。引导客户认识到对待诸如癌症等一系列重大疾病的认知差异，以及由此引发的财务风险。通过建立对待疾病新的认知和风险管理思想的渗透，指引客户根据需求设计合适的健康保障计划，帮助客户实现后顾无忧的生活目标，并为客户提供全面的增值…

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01康养大发展趋势的应对策略（1天）：场景识别、方法拆解与行动落地

02问题识别：业务场景、关键对象与优先级

03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务

04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进

讲师介绍

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《康养大发展趋势的应对策略（1天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

理财经理绩优主管。

学习这门课可以获得什么收益？

识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

康养大发展趋势的应对策略