课程总览
一、中央金融工作会议概述
- 会议背景与意义
- 会议主题与议程
- 会议重要讲话与政策发布
二、中央金融工作会议精神解析
- 金融稳定与风险防范a. 金融风险的类型与特点b. 风险防范的策略与措施
- 金融改革与创新发展a. 改革的目标与方向b. 创新发展的路径与模式
- 国际金融合作与竞争a. 国际金融形势分析b. 国际合作与竞争的策略
三、中央金融工作会议对保险行业的影响
- 保险行业的发展机遇与挑战
- 保险业在金融稳定中的作用与责任
- 保险业在服务实体经济中的定位与功能
- 保险业在普惠金融中的发展空间与路径
- 保险行业在服务国民财富管理中的具体路径与实现举措
- 保险业在国际合作与竞争中的策略选择
四、保险行业需要采取的行动和决策建议
- 【人身保险营销所面临的新形势】
一、3．0%保险营销宏观经济环境：中国宏观经济趋势走向内外交困的 十字路口
- 1. 内部困境：四十年改革发展的得与失
- 2. 外部困境：全球贸易保护主义盛行
- 3. 内外部困境下中国经济增速放缓
- 4. 宏观经济趋势对金融行业的影响：经济增速放缓，投资收益下行
二、3.0% 后时代保险保险营销监管环境：中国金融监管趋势走向行业改革深水区
- 《资管新规》对资产管理行业的影响——各类金融产品风险与收益轮动
- 《资管新规》对财富管理行业的影响——销售与服务端专业发展提速
- 《资管新规》后时代各类金融产品解析
- 《资管新规》后时代各类金融产品配置
- 3. 5%预定利率产品全线下架后保险产品趋势
- 3. 0%预定利率产品在低利率环境下的投资价值
三、3.0%后时代保险营销市场分析
- 行业增速趋缓：2022 年保险行业保费规模数据解读
- 行业长期前景：长期发展趋势分析
- 行业市场渗透率展望：中国人身险渗透率有望达到11-13％
- 未来保费规模支柱：传统寿险、年金和健康保险
- 市场营销热点趋势：传统寿险、养老市场、健康险为核心的保障产品组合
- 【人身保险客群识别、客户 KYC 与客户需求挖掘】
一、八大高净值目标客群
- 八大目标客群
- 婚姻风险隔离需求客群
- 继承风险隔离需求客群
- 子女长期照护需求客群
- 个人养老规划需求客群
- 长期资产增值需求客群
- 身后资产传承需求客群
- 生前资产提前分配客群
- 企业主债务隔离需求客群
- 各目标客群的画像与标签
