外贸精英职业素养提升

职业化素养——心态、行为与责任感先把对象、任务和边界讲清,职业化沟通——对内高效、对外有效再帮助团队对齐现场处理口径

1天 销售管理

适合对象

企业全员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍,还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

  • 系统认知:建立职业化→信任→成交的底层逻辑,明确丢单的真实原因不仅是产品
  • 思维转变:掌握任务思维与结果思维的本质区别,学会用黄金三问把任务变结果
  • 沟通提升:掌握结构化倾听、积极回应、犯错汇报、跨部门协作等高频场景话术
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  • 礼仪落地:掌握客户接待全流程、中餐宴请座次与敬酒礼仪,现场产出速查卡
  • 授课天数:1天 6小时/天

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用职业化素养——心态、行为与责任感与职业化沟通——对内高效、对外有效完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01职业化素养——心态、行为与责任感
02职业化沟通——对内高效、对外有效
03商务礼仪——客户接待与宴请实战

课程大纲

职业化素养——心态、行为与责任感

一、什么是职业化
  • 对外:让对方舒服
  • 对内:让自己靠谱
  • 做事:凡事有交代
  • 做人:不给人添麻烦
二、任务思维与结果思维
  • 任务思维:我做了
  • 结果思维:成果是什么
  • 超越任务列表:你的思维习惯对照
  • 案例:一个我以为丢掉的订单
三、职业化行为:不让别人做填空题
  • 坏习惯:只汇报问题,不给方案
  • 好习惯:汇报问题同时给建议
  • 工具:每句话后面带上下一步行动
四、执行力的四个标准
  • 按时
  • 按质
  • 按量
  • 主动反馈
五、目标分解法
  • 大目标切小目标
  • 小目标切每周任务
  • 每周任务切每天动作
六、时间管理:先做重要紧急的事
  • 区分紧急与重要
  • 工具:四象限法
  • 实战:列出你今天要做的5件事,按优先级排序
七、工作中的目标对齐习惯
  • 1. 向上对齐
  • 2. 向内挖掘
  • 3. 设置进度条
八、阻断内耗,构建心理韧性
  • 1. 认识解释风格
  • 2. 识别四种情绪能量黑洞

职业化沟通——对内高效、对外有效

一、向上汇报的三种场景
  • 进度汇报:已完成+预计完成时间
  • 问题汇报:卡在哪+需要什么帮助
  • 犯错汇报:错在哪+补救方案+以后怎么改
二、跨部门沟通
  • 冲突根源:目标不一致
  • 化解话术:共同目标都是销售成果
  • 实战
  • 演练:改写三条真实工作微信
三、结构化倾听:听懂客户的话外音
  • 接受事实
  • 感受情绪
  • 情绪词识别
  • 根据期待做出行动
四、积极回应公式:让客户觉得你懂我
  • 确认事实
  • 传递理解
  • 标注行动
  • 总结汇报
五、客户沟通的底层逻辑:人的五种情绪需求
  • 渴望被认同及欣赏
  • 希望能找到同类
  • 希望有自主权
  • 希望自己的地位被认可
  • 希望自己的角色被尊重
六、如何在坚持原则的同时合理地认可对方
  • 从对方已发生的行为中认可
  • 从对方的想法或观点中认可
  • 从对方的情绪中认可
七、高难度沟通中的情感回应技巧
  • 提前分析对方情感诉求
  • 现场察言观色,判断正面反馈
  • 典型场景与话术应对
八、说服客户的三步法
  • 说话有分量——强准备
  • 表达有逻辑——结构化表达框架
  • 设计听者情绪——打比方、形象化数据

商务礼仪——客户接待与宴请实战

一、接待参观礼仪
  • 迎宾礼仪
  • 引领礼仪
  • 梳理一、接待参观礼仪的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 送宾礼仪
二、介绍礼仪
  • 主客双方如何做介绍
  • 团队成员先介绍谁
  • 如何恰当补光
  • 如何得体追光
  • 梳理二、介绍礼仪的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 演练:补光技巧与实战介绍
三、会议室位次礼仪
  • 面门为上
  • 居中为上
  • 以右为上
四、商务宴请座次安排
  • 梳理四、商务宴请座次安排的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习四、商务宴请座次安排的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出四、商务宴请座次安排客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
  • 以远为上
五、客户关系数字化管理
  • 名片/微信标签化管理与互动节奏
  • 防脸盲技巧与客户信息管理
  • 容易脸盲,如何破?
六、微信礼仪
  • 虚拟世界中的印象管理
  • 微信交流礼仪
  • 微信社交礼仪
  • 节日微信如何发 有心篇
  • 回复节日微信 特色篇
七、用餐礼仪
  • 入座礼仪
  • 动筷礼仪
  • 传菜礼仪
  • 夹菜礼仪
  • 餐具礼仪
  • 声音礼仪
  • 手机礼仪
  • 陪的礼仪
八、商务场景话题选择7禁4优
  • 如何得体地聊婚否、收入与年龄
  • 如何不主观地交谈?
  • 如何选择优势话题?
  • 如何开启话题

讲师介绍

柳娟 讲师头像

柳娟

服务体验设计与职业效能提升专家

柳娟,AI+高级商务礼仪专家,实战派企业培训导师。深耕服务体验设计与职业效能提升,独创客户思维学与体验创值画布。累计授课超1000天,服务80余家世界500强企业,助力团队构建高价值服务体验体系

金融银行电力能源政府国企消费品零售医药医疗通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《外贸精英职业素养提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业全员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

系统认知:建立职业化→信任→成交的底层逻辑,明确丢单的真实原因不仅是产品,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配