西电青年英才国际市场开拓与项目履约能力筑基特训

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 大纲 第一讲 集团战略与全球视野筑基一. 西电集团国际化战略解读：愿景、目标、路径与核心举措 二. 全球…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

适合对象

公司高层与高管

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
集团战略与全球视野筑基和国际市场拓展入门与实战模拟会被串成一组可练习的项目推进
协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
交付复盘有依据：国际工程项目履约核心流程与风险初识相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

国家战略驱动：一带一路倡议深入推进，RCEP等区域协定生效，为中国装备制造企业走出去创造了巨大机遇，同时也要求企业具备更强的国际化运营能力

市场竞争加剧：国际电力市场格局深刻变化，欧美传统巨头竞争压力不减，新兴国家本土企业崛起，国际投标环境日趋复杂，对成本、技术、融资、本地化等综合能力要求更高

集团发展需求：西电集团作为中国输变电装备制造的龙头企业，将国际化作为核心战略。亟需突破现有国际市场布局和份额，实现从走出去到走进去、走上去的转变

授课方式

授课形式：理论讲解、案例分析、实操练习、小组讨论、情景模拟大纲第一讲集团战略与全球视野筑基一. 西电集团国际化战略解读：愿景、目标、路径与核心举措二. 全球…

课程内容重点

01集团战略与全球视野筑基

02国际市场拓展入门与实战模拟

03国际工程项目履约核心流程与风险初识

04跨文化沟通与青年领导力启航

05案例复盘、经验传承与行动规划

课程大纲

集团战略与全球视野筑基

一、西电集团国际化战略解读：愿景、目标、路径与核心举措

二、全球电力能源转型趋势与市场机遇（新能源(风光储)、智能电网、数字化）

三、目标市场选择模型与评估体系重点目标区域市场深度扫描 (如东南亚、中东、非洲、拉美)：政治稳定性、经济可行性、电力市场需求、竞争格局、准入壁垒

四、一带一路倡议下中国电力装备企业的机遇、挑战与西电定位

国际市场拓展入门与实战模拟

一、国际市场开发全流程概览 (信息收集->市场筛选->机会评估->客户接触->投标决策)

二、国际客户细分,目标客户分析与价值主张构建

1. 国际项目信息获取渠道与初步评估要点
2. 国际工程投标流程与标书核心要素解析 (技术、商务、资信)
3. 差异化竞争策略与解决方案式销售
4. 本地化战略与合作伙伴选择与管理
5. 国际商务谈判基础原则与沟通技巧

国际工程项目履约核心流程与风险初识

一、国际工程项目要素

三、收尾与复盘：

1. 项目竣工验收、移交与结算管理
2. 项目后评估（PPR）流程与方法论：总结得失，量化绩效
3. 项目知识沉淀、案例库建设与经验分享机制

四、核心风险地图：

1. 政治与国别风险识别、评估与应对（保险、合同条款）
2. 汇率风险概念，风险对冲策略与工具应用
3. 合同风险与索赔/反索赔流程简介
4. 国际合规红线 (反腐败FCPA/UKBA、出口管制) 意识强化
5. 合同风险与索赔/反索赔管理（证据链、时效、谈判与仲裁/诉讼）
6. 社区关系与外部利益相关者管理
7. 跨文化冲突案例与初步解决思路

跨文化沟通与青年领导力启航

一、文化维度理论与主要目标市场文化特征、商务礼仪 (如中东、东南亚、非洲、拉美等，互动性强);跨文化沟通障碍与有效沟通策略 (倾听、表达、反馈)

案例复盘、经验传承与行动规划

内容重点

1. 案例选择：侧重有代表性、青年干部未来可能接触到的类型
2. 复盘引导：重点剖析决策过程、关键挑战、经验教训
总结

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《西电青年英才国际市场开拓与项目履约能力筑基特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合公司高层与高管等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

对集团层面，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟大纲第一讲集团战略与全球视野筑基一. 西电集团国际化战略解读：愿景、目标、路径与核心举措二. 全球…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配