卓越项目管理

项目的面纱需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

6小时 供应链管理

适合对象

项目管理者、销售管理者、大客户销售经理、区域销售经理

课程定位与主要问题

《卓越项目管理》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 目标边界更清楚:范围变化、进度节点和协同责任,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕管理是一场战争,而项目是一场战役梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助项目的面纱完成一次可复盘的应用演练
  • 输出解开面纱后的项目相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

大客户销售经理面对销售项目,从上游的供应链,到下游的客户需求,以至于物流配送、安装调试,必须面面俱到,否则失之毫厘谬以千里,而整体销售项目的结果,又是唯一的标准,如何在复杂的管理中,模块化内容,标准化动作,流程化运营,直接决定了在有限的时间内,客户需求的满足

课程从目标管理、部门协同沟通,风险管控,资源的分配与共享等方面,全方位通过行业案例的分享,阶段性的从项目管理的五大领域,九个细节解决销售项目面临的:时间短、资源少,任务重,协调难,风险大,变化多的障碍,赋能于大客户销售经理真正的术

课程时间

6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01启示:管理是一场战争,而项目是一场战役
02项目的面纱
03解开面纱后的项目
04为什么有那么多失败
05项目的特点

课程大纲

课程总览

一、课程导入
  • 【案例教学】李家坡之战
  • 启示:管理是一场战争,而项目是一场战役
二、项目的面纱
  • 1. 解开面纱后的项目
  • 为什么有那么多失败
  • 项目的特点
  • 我们生活中的项目workshop
  • 2. 项目的管理地图
  • 五个核心的内容
  • 九个重点领域
三、启动
  • 目标的威力
  • SMART一Workshop
  • 少走弯路的心里话
四、计划我的计划
  • 1. 范围是个圈
  • 是谁出了问题workshop
  • 主体内容和附属内容
  • 假定和约束
  • WBS
  • 2. 时间是朋友还是敌人
  • 顺序决定着我们展开的效率
  • 5. W2H
  • 关键路径与里程碑
  • 3. 兵马、粮草一个都不能少
五、过程最重要
  • 1. 质量是项目根本
  • 质量是我们最终交付的保障
  • 明确标准比喊口号要好workshop
  • PDCA
  • 2. 人是保证质量的前提和基础
  • 矩阵的管理
  • 角色和动机
  • 影响和激励最有效的方式是榜样
  • 3. 冲突不可怕
  • 冲突的诱因
五、控制要用心
  • 1. 没有控制就别谈项目
  • 控制三支柱:状态、进展、预测
  • 制度化和日常化
  • 没有风险就是最大风险
  • 360°风险管理工具
六、收尾是扎口
  • 1. 收尾不是整理物料
  • 2. 复盘不是讨伐和反省
七、课程总结与回顾
  • 冲突的诱因
  • 化解的棉掌

讲师介绍

关家驹 讲师头像

关家驹

大客户销售方案落地专家

关家驹,大客户销售方案落地专家,曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者,创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次,擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建,曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩

轮胎制造能源行业电子商务制药建造生产业化学化工业
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课程差异说明

本课程页面围绕《卓越项目管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度