课程总览
一、从客户中萃取营销
- 1：原创案例的框架、元素与典型
- 案例分析：三个案例你选择哪一个？
- 2. 你最成功的客户服务是怎样的
- 分析：客户服务的时间流程与图形展示
- 3. 案例萃取的三大核心信息
- 分析：KYC工具在营销方案的运用
- 4. 做一个会讲故事并完善故事的人
- 操作：你的案例是你的骄傲也是你的生涯
二、基于营销方案的评价指标
- 1. 逻辑性
- 探讨：营销方案的逻辑梳理与灵魂主线
- 2. 复制性
- 分析：选题的客群与传承的有效性
- 3. 专业性
- 分析：让你的方案专业十足的工具和模型
- 4. 落地性
- 分析：营销流程与不同阶段话术的运用
三、营销方案的运用工具
- 1. KYC与财务报表
- 分析：陆先生家庭财务报表与PPF
- 2. 资产配置的工具
- 分析：资产配置的八种武器
- 3. 营销流程与客户服务
- 小组研讨：线上与线下的活动营销
- 第二篇 营销方案逻辑与制作
- 分析：何为营销方案的逻辑？
一、营销方案流程
（一）题目和背景
- 分析：画龙点睛——你的题目是死气沉沉还是眼前一亮
- 分析：客群分析的全面性与个性化
（二）客户画像
- 分析：如何分层次进行客户画像
（三）客户需求分析
- 案例：目标需求分析表制作
（四）分项方案设计
- 现金规划
- 案例分析：刘先生的家庭现金规划
二、好的营销方案的标准
一、做出呈现的方案PPT
二、方案呈现的三三三
三、营销方案精彩演绎
