「产销协同・价值共赢」亚宝制药专项辅导项目

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

「产销协同・价值共赢」亚宝制药专项辅导项目推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

「产销协同・价值共赢」亚宝制药专项辅导项目（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

课程总览

一、项目核心信息

二、典型应用与协作

三、产销协同全流程（标准流程图・可直接画PPT）

目标对齐：产销同频、协同推广，最终提升销量与效益

四、辅导大纲

1.1 现状诊断：产销两张皮核心问题

1. 1.1销售端痛点：只谈价格、不懂价值、不会异议处理
1. 1.2生产端痛点：不了解市场、不理解客户、无法响应需求
1. 1.3协同端痛点：信息不通、目标不一、推诿内耗

1.2 项目目标：双向赋能・高效协同・销量提升

1. 2.1短期目标：1天共识对齐，掌握核心方法
1. 2.2长期目标：销售懂产品价值，生产懂市场需求
1. 2.3终极目标：产销协同，产品好卖、卖上价、卖得多

1.3 辅导规则与分组安排

1. 3.1产销混合编组，每组含销售+生产人员
1. 3.2以真实产品为案例，全程实战演练

2.1 核心

工具：FABE产品价值呈现体系
2. 1.1F（特征）：产品原料、工艺、质量、标准等生产端优势
2. 1.2A（优势）：相比竞品的技术、品质、稳定性差异
2. 1.3B（利益）：给客户/医院/患者带来的核心价值
2. 1.4E（证据）：临床数据、合规资料、口碑、权威背书

2.2 实战

演练：用FABE重写产品讲解话术
2. 2.1选取公司主力产品，分组提炼FABE要点
2. 2.2生产人员补充专业依据，销售优化表达逻辑
2. 2.3现场展示、讲师点评，输出标准化话术

适合对象

亚宝销售团队+生产管理/技术骨干（混合编组，同场辅导）

课程定位

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕项目核心信息梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助典型应用与协作完成一次可复盘的应用演练
输出三、产销协同全流程（标准流程图・可…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

亚宝当前生产与销售部门存在信息割裂、能力错位、协同低效问题：销售仅能谈价格、政策，无法用FABE专业传递产品价值，面对集采、医保、DRG及客户价格异议时化解能力不足；生产不了解市场、客户与竞品现状，无法基于需求优化产品、控制成本、响应市场问题。为打破部门墙，实现销售懂产品、生产懂市场，特设计本专项辅导，以集中辅导快速对齐认知、掌握方法、形成行动方案，推动产销深度协同，提升产品销量与经营效益

课程时间

1-2天

课程内容重点

01项目核心信息

02典型应用与协作

03三、产销协同全流程（标准流程图・可直接画PPT）

04目标对齐：产销同频、协同推广，最终提升销量与效益

05辅导大纲

讲师介绍

茆挺

领导力发展与组织效能提升专家

茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业

医药医疗金融银行电力能源交通基础设施制造行业互联网科技

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

亚宝销售团队+生产管理/技术骨干（混合编组，同场辅导）。

学习这门课可以获得什么收益？

看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕项目核心信息梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配