内训师体系建设项目｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

内训师体系建设项目推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

内训师体系建设项目（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

课程总览

五、内训师激励

1. 内训师晋退考核
2. 内训师日常维护
3. 内训师激励
4. 教师节活动策划

一、课程开发（3天）

1. 循着需求定主题
2. 循着主题定结构
3. 循着结构定教学
4. 循着教学定课件

二、授课呈现（2天）

1. 内训师台风与塑形
2. 内训师气息和语调
3. 内训师生动表达
4. 内训师控场技巧
5. 线上培训方法

三、内训师评审

1. 讲师评审
主题鲜明，选题是四级大纲红色部分（重点部分）且内容完整
主题内容

适合对象

清晰问题分析恰当

课程定位

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从内训师激励切入，再把内训师晋退考核接到后续执行与复盘中。

课程时间

3天

课程内容重点

01内训师激励

02内训师晋退考核

03内训师日常维护

04教师节活动策划

05课程开发（3天）

讲师介绍

刘畅

大客户销售管理专家

大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合心理学与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长

金融互联网制造业能源央企教育

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

清晰问题分析恰当。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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