“决策”成商：项目铁三角协同效能提升沙盘模拟

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用突出实战特点，讲师幽默风趣，讲解演绎、案例解析、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合。 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

项目管理沙盘模拟

一、项目管理基础知识

1. 项目管理者的定位
2. 建设工程项目全流程管理体系构架

二、工程项目铁三角协同沙盘模拟

1. 团队组建
1. 组织分工
2. 团队名称、口号
2. 沙盘模拟
1. 沙盘模拟盘面、流程介绍
3. 反思总结、提升

基石——铁三角协同基础

一、铁三角人才画像

1. 企业需求维度下的铁三角人才画像
2. 项目需求维度下的铁三角人才画像
成果产出：铁三角人才画像

二、组织管理

1. 组织管理工具介绍
任务分派：RACI责任分配矩阵
2. 项目管理者选拔
1. 项目管理者选拔任用标准
2. 项目管理者责任制
3. 项目管理者标准动作设计
3. 项目铁三角角色任务及分工
成果产出：铁三角任务及分工

三、项目整合管理

1. 目标制定工具讲解
实操
练习：个人目标及计划制定
梳理三、项目整合管理的范围边界、关键节点和协同对象

左脑——铁三角下的项目盈利创效策划

一、成本管控现状调研

1. 建筑施工企业的四次经营
2. 大商务管理体系概念

二、成本意识提升——项目成本管控方圆图模型绘制

1. 建筑项目成本构成
2. 项目全过程成本策划之方圆图模型揭秘
1. 两个造价
2. 三个成本
3. 四个支点
4. 五项费用
5. 三个结算
梳理二、成本意识提升——项目成本管控的范围边界、关键节点和协同对象
练习：项目成本管控方圆图模型绘制

三、施工现场成本精细管控两个理念

1. 外圆内方——向经营要业绩、向管理要效益
2. 责权利相结合的成本管理理念

四、项目资源配置计划与成本预测

1. 工程项目WBS工作结构分解
2. 资源配置计划
1. 项目分包策划
2. 主要机械设备投入计划
3. 主要材料投入计划
4. 劳动力投入计划
实操表单
1. 《主要施工机械配置方案》
2. 《周转材料配置方案》
3. 《主要物资采购方案》

五、项目盈利创效策划

1. 物资材料全流程管理
2. 施工方案优化
3. 市场机会收益
4. 进度管理控制
5. 工程变更应用技巧
1. 项目亏损点、赢利点分析
2. 变更缘由分析
3. 最落地变更流程：礼术、话术、技术
案例：龙南二级路签证、变更落地案例分析
4. 变更单填写

右脑——项目跨部门统筹沟通

一、沟通有礼——项目相关方管理

1. 工程项目利益相关方的识别与分析
2. 项目相关方管理
落地表单：《项目相关方沟通管理表》

二、对监理方的管理沟通技巧

1. 为他人着想
2. 复杂问题简单化
3. 借力使力不费力
4. 沟通面对面
5. 要到位而不错位
案例讨论分析：小礼品大用处
场景化案例：工程监理鸡蛋里挑骨头，如何沟通？

三、对分包、分供的管理沟通

1. 分包进场六步管理方法
1. 分包招标文件规划
案例研讨：项目部买？还是分包队伍买？
2. 分包进场会议及准备方案
案例研讨：该不该给补偿？
3. 施工过程三要素与价格平衡管理
案例研讨：施工队伍无气势，该怎么办？
2. 降低材料消耗量的管理办法
1. 六量材料控制
2. 限额领料制度

四、对工人的管理沟通

法则之一：尊重
法则之二：准备
法则之三：倾听
法则之四：提问
法则之五：表达
情景讨论分析：施工人员表达忌讳
场景化案例：老家农忙，农民工集体请假如何沟通？

五、项目内部的高情商技巧

福利赠送：DISC行为风格测试
1. 选人、识人——有效认识自己、了解他人
2. 用人——发挥所长，不同风格成员适合的岗位
3. 职场高效沟通技巧
成果产出：全员行为风格测试

目标——项目大商务管理

一、大商务管理体系

梳理一、大商务管理体系的范围边界、关键节点和协同对象
2. 大商务管理特点分析
3. 大商务管理落地策略

二、对业主方的管理——项目满意度提升与二次营销

1. 基本素养
1. 对甲方的管理定位
2. 降低甲方期望值方向
2. 业主满意度提升
案例导入：某项目内外部甲方需求分析
1. 基本需求 2）期望需求 3）兴奋需求
成果产出：KANO模型下的项目满意度提升
总结复盘；531行动计划填写、分享

适合对象

全体项目管理人员

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕项目管理沙盘模拟校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：左脑——铁三角下的项目盈利创效策划安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
交付复盘有依据：项目管理基础知识相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

项目经理、技术负责人、商务经理构成了工程项目的铁三角

项目经理是项目履约的第一责任人、成本管理的第一责任人

技术负责人则从科技、技术为创效提供支撑，通过设计变更化解风险，采用新技术、新工艺、优化施工方案降本增效

课程时间

2天，12小时

授课方式

突出实战特点，讲师幽默风趣，讲解演绎、案例解析、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合。课程模型

课程内容重点

01项目管理沙盘模拟

02左脑——铁三角下的项目盈利创效策划

03项目管理基础知识

04项目管理者的定位

05建设工程项目全流程管理体系构架

讲师介绍

马茗

工程项目管理效能提升专家

高级工程师、注册一级建造师，17年大型工程项目管理实战经验。擅长将传统工程管理与AI技术结合，提供从全流程策划、成本控制到AI办公提效的一站式解决方案，助力企业实现项目管理效能跃升。可结合《超前布局》沙盘课程版方向补充授课视角，聚焦沙盘模拟/全流程策划

建筑工程电力能源交通基础设施制造业政府国企

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《“决策”成商：项目铁三角协同效能提升沙盘模拟》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

全体项目管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕项目管理沙盘模拟校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用突出实战特点，讲师幽默风趣，讲解演绎、案例解析、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合。课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配