宏观形势与去库存策略
宏观形势与去库存策略要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
房企存量突围：去库存与商业盘活实战策略
房企存量突围：去库存与商业盘活实战策略的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
于哲权 · 国企转型与资产盘活实战专家
课程大纲
行业变局与政策解码
行业变局与政策解码要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
收购存量商品房用作保障性住房的政策通道与操作要点
收购存量商品房用作保障性住房的政策通道与操作要点要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
住宅去库存的六大实战策略
住宅去库存的六大实战策略要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
现房去化的价格策略与客户转化漏斗设计
现房去化的价格策略与客户转化漏斗设计要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
商铺销售的业态重组与价值重塑策略
商铺销售的业态重组与价值重塑策略要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
适合对象
四川蜀道城乡投资集团有限责任公司成都分公司中高层管理人员及销售人员
课程定位与主要问题
本课程围绕“宏观研判→去库存策略→商业盘活路径→落地执行”的逻辑主线，系统梳理万科、龙湖、华润置地、新城控股、远洋集团等头部房企在去库存与商业盘活领域的实战案例与可复制方法论，让参训团队建立存量运营的系统思维，掌握可落地的工具与方法。课程将结合成都分公司各项目的实际情况，引导学员对标行业标杆，形成符合自身项目特点的盘活方案
核心收益
- 建立存量去化与商业盘活的系统性认知框架，为组织战略决策提供参考依据
- 引入头部房企已验证的实操方法论，缩短探索试错周期，降低转型成本
- 掌握去库存的6大核心策略与商业盘活的4种主流模式
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从宏观形势与去库存策略切入，把行业变局与政策解码和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授 + 案例解析 + 系统实操 + 沙盘模拟 + 小组研讨
课程内容重点
01宏观形势与去库存策略
02行业变局与政策解码
03收购存量商品房用作保障性住房的政策通道与操作要点
04住宅去库存的六大实战策略
05现房去化的价格策略与客户转化漏斗设计
06商铺销售的业态重组与价值重塑策略
讲师介绍
于哲权
国企转型与资产盘活实战专家
对外经贸大学金融硕士，CFA二级及法律职业资格持有者。18年国企转型、资产盘活及工程投建运实战经验，擅长以产业+工程+资本三位一体视角赋能国企转型，主导多个百亿级项目重组与海外EPC项目，具备深厚的投融资与工程管理复合背景
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《房企存量突围：去库存与商业盘活实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6学时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
讲师讲授 + 案例解析 + 系统实操 + 沙盘模拟 + 小组研讨
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
