开疆拓土：区域新市场开拓七式
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
开疆拓土：区域新市场开拓七式
识别当前问题与优先级会打开第一轮讨论，掌握关键工具和操作步骤与围绕典型场景完成应用练习负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
开疆拓土：区域新市场开拓七式（开疆拓土——区域新市场开拓七式）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
销售经理、销售主管、区域销售总监、售前工程师
课程定位
《开疆拓土：区域新市场开拓七式》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 快速拓展行业资源平台
- 帮助销售判断项目真伪
- 具备不同规模的市场活动策划能力
- 具备销售进行大项目全流程分析及资源整合能力
- 帮助销售及销售管理者清晰制定区域市场战略
- 具备筛选优质渠道的能力
课程背景与交付信息
以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。企业要发展，除了拥有有竞争力的产品和方案，不断扩大市场份额是必由之路。每一天都有新的产品投放到新的市场，企业或者大张旗鼓，或者牛刀小试，不论怎样都要有资源和成本的投入，代表企业去拓展新市场的销售更是肩负重任，面对一片陌生的市场环境，人单势孤，如何高效地开展工作成为能够快速打开市场的关键
本课程面向拓展新市场的销售、销售主管、区域市场总监，系统讲授新区域新市场的开拓方法，提升销售快速寻找资源平台、开展精准定位的市场活动、高效地进行市场摸底、辨别项目真伪、应对市场竞争、发展优质渠道、攻关大项目等新市场快速拓展的能力，帮助企业节约新市场投入成本，提升新市场成交速度及销量
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲授、模拟演练、案例分析、配套工具使用
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
课程总览
一、什么是资源平台
二、建设资源平台的目的
三、建设资源平台的四个步骤
- 1. 盘点资源平台
- 2. 确定资源平台目标
- 3. 制定攻关计划
- 4. 定期维护及Review
四、建设资源平台的三大注意事项
- 1. 早做不晚做
- 2. 多用善用
- 3. 全员参与
五、建立信任关系的原则与方法
- 1. 关系的作用
- 2. 突破客户关系的三要素
- 3. 马斯洛需求理论及影响力
- 4. 辅佐影响力的先发影响力
- 5. 如何建立顾问式销售的专家形象
- 6. 突破客户关系的六个原则
- 案例分析：一个意料之外的中标
- 第二式：制定市场活动——大、中、小型市场活动的重点
一、市场活动的目的
二、市场活动的七大类型及目标设定
- 1. 新品推荐会——新产品推广
- 2. 样板现场会——样板推广
- 3. 解决方案研讨会——解决方案巡展
- 4. 样板参观/体验中心参观/总部参观——大项目推动
- 5. 技术沙龙——日常技术交流
- 6. 行业研讨会——纵向业务渗透
- 7. 行业协会——新市场拓展
三、启动市场活动的四个步骤
- 1. 盘点行业和市场
- 2. 制订季度市场活动计划
- 3. 督促计划实施
- 4. 回访、评估活动质量
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
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