区域销售经理的团队管理能力提升
区域销售经理的团队管理能力提升不只补概念，更关注区域销售经理的团队管理能力提升：客户识别、沟通…、画像识别、需求澄清与关系推进在真实场景里的判断和取舍
2天 领导力发展
课程大纲
授权管理
一、授权认知
- 现场测试：授权能力自测
- 1. 主题明辨：授权是什么
- 2. 归类分析：授权不是什么
- 3. 问题剖析：管理者为什么不授权
- 方法实操：授权的三要素
- 案例研讨：闭目养神的经理
- 互动研讨：授权对授权者与被授权者有什么好处？
二、授权工作类型
- 互动研讨：下达命令与授权的区别？
- 1. 实用方法：必须授权的工作
- 2. 实用方法：应该授权的工作
- 3. 实用方法：可以授权的工作
- 4. 实用方法：不应授权的工作
- 技能实操：当你向下属授权时要和下属沟通
三、授权有效方法
- 1. 方法实操：权责对策
- 2. 方法实操：适度授权
- 3. 方法实操：个性化授权
- 4. 方法实操：循序渐进
- 5. 方法实操：建立约定
- 互动研讨：哪些工作可以授权给下属做？
团队管理
一、团队致胜
- 互动研讨：团队与团伙的区别
- 1. 总结提炼：高绩效团队五个一
- 2. 管理绝招：团队建设的三大步
- 3. 实用方法：团队管理4大要素
- 4. 实用方法：带团队的五字诀
- 5. 实用方法：团队成员的五种角色
- 6. 实用方法：如何营造快乐工作环境
- 7. 实用方法：五招破解团队散漫难题
- 互动研讨：优秀团队与平庸团队的区别？
二、制度建设
- 互动研讨：钓鱼红包带来的管理启示
- 1. 总结提炼：制度的火炉法则
- 2. 实用方法：判断制度的好坏
- 3. 实用方法：制度推行三个层面
- 4. 实用方法：制度执行五种人原理
- 5. 方法实操：提升制度执行四种力量
- 6. 实用方法：团队制度落实情况的反省
- 案例分析：制度归制度，人情归人情
- 视频研习：《三国演义》曹操割发代首的管理启示
- 现场测试：制度、流程、标准
三、团队文化
- 1. 核心价值：团队文化的内涵
- 2. 实用方法：高效团队打造的四个氛围
- 3. 实用方法：团队共识五个统一
- 4. 工作方法：团队文化建设途径
- 5. 实用方法：营造积极氛围的七种途径
- 6. 实用技巧：建立六感团队环境
- 现场测试：你能树立团队精神吗？
- 互动研讨：如何维护团队健康成长？
激励推动
一、激励认知
- 1. 寻根探源：从人的行为过程来认知什么是激励
- 2. 对比分析：激励与奖励的区别
- 3. 归类分析：团队成员士气低落的表现
- 4. 现象分析：团队成员为什么缺乏士气?
- 5. 归类分析：常见的激励误区
- 答疑解惑：如何激励你不喜欢的下属
二、探寻激励之源
- 1. 原理探究：马斯洛的需求层次理论
- 技能实操：如何了解下属的需要
- 2. 主题明辨：胡萝卜还是大棒
- 3. 寻根探源：为什么满意，为什么不满意
- 4. 问题剖析：公平的探寻：为什么不公平
- 工具表单：中层经理的激励菜谱
三、激励原则与策略
- 1. 重要法则：激励的四个原则
- 案例研讨：为什么员工每个月拿6千还不满意
- 2. 实用方法：创造良好的工作气氛
- 3. 实用技巧：认可与赞美
- 4. 成功心法：员工最想要的竟然是这个
- 方法实操：根据人格类型进行激励
培养下属
一、新员工入职引导
- 互动研讨：新员工入职最担心什么？
- 2. 现象原因：为什么要进行入职引导
- 3. 实用方法：新员工入职引导的事项
- 工具表单：新入职员工正确起步查核表
二、OJT培育法
- 视频导入：《亮剑》独立团训练刺杀
- 1. 观点认知：什么是OJT培育法
- 2. 原因分析：OJT培育法的目的
- 3. 实用方法：OJT的实施步骤
- 技能实操：不同年限员工的OJT培训要点
- 4. 实用技巧：不同类型员工OJT培训的要点
三、师徒制培养方式
- 视频导入：电视剧《生活有点甜》师徒仪式
- 1. 主题讲授：师徒制的传统与对企业的意义
- 互动研讨：师徒制能解决什么问题？
- 2. 对比学习：师傅与徒弟的基本职责与誓言
- 方法
- 工具：师带徒岗位培训
- 3. 他山之石：某企业关于印发师徒结对管理暂行办法的通知
绩效管理
一、绩效循环
- 1. 问题剖析：绩效评估的难点
- 2. 对比分析：传统考核与绩效考核的区别
- 3. 归类分析：为什么要做绩效评估
- 4. 对照检查：中层领导在评估中的角色和作用
- 5. 主题讲授：绩效考核循环图
二、绩效标准设定
- 1. 主题讲授：绩效标准是什么
- 技能实操：谁来制定绩效标准
- 方法实操：中层领导如何为下属制定绩效标准
三、绩效观察
- 1. 现象分析：绩效观察中的问题
- 2. 实用技巧：绩效观察的步骤
- 3. 实用方法：绩效观察的方法
- 工具表单：新进员工工作周报
四、绩效评估
- 1. 寻根探源：评估中的误区
- 工具表单：《绩效评估表》解读
- 工具表单：《绩效评估表》的使用
- 2. 归类分析：评分中常见的问题
- 3. 实用方法：如何消除评分误差
五、绩效面谈
- 1. 归类分析：常见的问题
- 工具表单：被考核者考核面谈前的准备清单
- 工具表单：被考核者考核面谈的注意事项
- 2. 实用方法：面谈策略的选择
- 技能实操：绩效面谈五步法
- 互动研讨：下属对绩效考核结果不认同，怎么解决？
- 课程总结
二、互动：问与答
- 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
- 课程落地转化建议
适合对象
新能源公司区域销售经理 课程培训流程： 课前；填写调研问卷、访谈提纲，开展需求调研与沟通访谈；收集典型案例，形成案例库；发放学员手册，提前预习课程核心内容 现场；多元化授课+案例式教学+沙盘演练，现场解决实际管理问题；完成现场测评、测试…
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕区域销售经理的团队管理能力提升：客…明确判断口径和处理优先级
- 用画像识别、需求澄清与关系推进安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走机会判断、异议处理与过程跟进相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
《区域销售经理的团队管理能力提升》面向新能源公司区域销售经理 课程培训流程： 课前 1. 填写调研问卷、访谈提纲，开展需求调研与沟通访谈 2. 收集典型案例，形成案例库 3. 发放学员手册，提前预习课程核心内容 现场 1. 多元化授课+案例式教学+沙盘演练，现场解决实际管理问题 2. 完成现场测评、测试，精准定位能力短板 3. 指导学员制定落地行动计划，明确具体措施 4. 发放辅导学习资料、相关…的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
上课方式多元化，70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象；理论讲授、案例剖…
课程内容重点
01区域销售经理的团队管理能力提升：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
张国银
中高层管理与项目化运营专家
中高层管理与项目化运营专家。中高层管理赋能与项目管理实战专家，拥有30年实战及17年培训经验。擅长将传统管理与AI技术结合，提供复合型解决方案，服务56家世界五百强企业
电力能源通信制造业金融银行政府国企工程建设
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课程差异说明
本课程页面围绕《区域销售经理的团队管理能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合新能源公司区域销售经理 课程培训流程： 课前 1. 填写调研问卷、访谈提纲，开展需求调研与沟通访谈 2. 收集典型案例，形成案例库 3. 发放学员手册，提前预习课程核心内容 现场 1. 多元化授课+案例式教学+沙盘演练，现场解决实际管理问题 2. 完成现场测评、测试，精准定位能力短板 3. 指导学员制定落地行动计划，明确具体措施 4. 发放辅导学习资料、…
学习这门课可以获得什么收益？
精准掌握授权三要素与有效方法，明确授权边界，提升团队工作效率与下属能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用1.上课方式多元化，70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。 2.理论讲授+案例剖…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
