新经济周期下，分红险配置新思路
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新经济周期下，分红险配置新思路
财富管理新趋势——新经济周期下保险的应用背景先把对象、任务和边界讲清，投资理财新机遇——利率下调形势下的分红险配置策略再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
王俊峙 · 国家高级理财规划师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新经济周期下，分红险配置新思路（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
财富管理新趋势——新经济周期下保险的应用背景
内容重点
- 1. 中央经济工作会议和2024年9月股市新政下保险的新机遇（金融市场发生新的变局）
- 2. 经济大波动，金融债务风险加剧，如何应对不确定的时代？ （保险应对不确定时代）
- 3. 利率不断下行，债券长期投资机遇来临（保险底层投资固收产品的机遇）
- 4. 股票基金新机遇，保险投资的危与机（保险投资权益类产品的机遇）
- 5. 房地产时代到金融配置时代，居民资产配置新时代（保险在居民资产配置的压舱石作用）
投资理财新机遇——利率下调形势下的分红险配置策略
内容重点
- 1. 分红险2.0%的背景下,底层逻辑和产品收益影响分析（分红险投资的底层原理）
- 2. 产品利率下行，保险市场依然广阔(利率下行下分红险的保底利率和分红投资的价值)
- 3. 货币大放水，股市大幅波动，保险销售新机遇？（分红险的家庭资产配置和稳定器作用）
- 4. 利率下行期，保险的保住本金和复利收益分析（分红险的保本和投资兼顾的优势）
- 5. 老龄化少子化社会，利用保险做好养老和子女教育规划（分红险的子女教育和养老功能）
保险营销型天地——新形势下分红险的客户经营和营销异议处理
内容重点
- 1. 分红险的主要客户群体分析（资产收入角度、风险承受能力角度、投资经验等）
- 2. 保守型客户（储蓄和债券）等客户群体如何销售分红险？（利率不断下行，未来保险收益会越来越低？）
- 3. 高风险客户（股票、房产和基金）客户分红险机会分析（股市基金大涨了，买保险收益太低了？）
- 4. 养老子女教育型型客户分红险分析（养老金子女教育用基金定投收益更高，保险险收益太低？）
- 6. 高净值企业主客户分红险机会分析（分红险的家企资产隔离、财富传承、提供现金流作用分析）
适合对象
个险、银保等银行和保险从业人员等
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- ◆ 中央经济工作会议和后，保险行业面临的机遇和挑战
- ◆ 利率不断下行及股市楼市波动下分红险的机遇和优势分析
- ◆ 利率下调后分红险产品的卖点，底层逻辑及根本营销思路
- ◆ 分红险产品的客户经营和营销话术总结
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用财富管理新趋势——新经济周期下保险的应用背景与投资理财新机遇——利率下调形势下的分红险配置策略完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
现场授课、理论精讲、实战案例
课程内容重点
01财富管理新趋势——新经济周期下保险的应用背景
02投资理财新机遇——利率下调形势下的分红险配置策略
03保险营销型天地——新形势下分红险的客户经营和营销异议处理
讲师介绍
王俊峙
国家高级理财规划师
宏观经济与财富管理实战专家，国家高级理财规划师，中国独立理财协会创始人。深耕宏观经济、资产配置及AI金融应用28年，累计授课1000+场，致力于通过AI技术赋能金融机构营销转化与客户经营
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
个险、银保等银行和保险从业人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
◆ 中央经济工作会议和后，保险行业面临的机遇和挑战；◆ 利率不断下行及股市楼市波动下分红险的机遇和优势分析。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用现场授课+理论精讲+实战案例，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
