课程总览
内容重点
- 上午：合同基石与贸易术语实战
西安高科建材科技：出口业务全流程风险防控与合规实务赋能
开局破冰与国别风险扫描先把对象、任务和边界讲清，出口合同条款精讲——不仅仅是法律文本再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
开局破冰与国别风险扫描
一、学员痛点共鸣：新公司、新业务，面对复杂国际规则如何避坑。
二、目标市场速览：巴西（高昂的物流成本与复杂的税务）、意大利（欧洲合规高标准与慢付款）、东南亚（快速增长的机遇与海关灰色地带）——三个市场的典型特征概览。
出口合同条款精讲——不仅仅是法律文本
一、核心条款解读：
- 1. 品名、数量与价格的排他性设计：如何避免规格纠纷，明确计价币种与汇率风险分摊机制（针对近期汇率波动）
- 2. 品质检验条款：装运前检验（第三方机构）vs. 到港后检验。针对巴西市场的事前严格检验策略
- 3. 知识产权免责条款：基于CISG第42-43条，出口定制产品时如何通过合同条款规避侵犯第三方知识产权的风险（特别针对意大利这类知识产权保护严格的国家）
- 4. 不可抗力与争议解决：约定明确的仲裁地与适用法。针对东南亚国家，如何避免因当地政策突变导致的履约不能
二、实战案例：某企业因忽视巴西进口许可要求，在合同中未约定买方协助义务，导致货物滞港产生天价罚金。
Incoterms 2020深度解析——风险、费用与单据
一、2020版核心变化：
- 1. FCA与提单：新规下如何在FCA术语下让买方指示承运人在装船后向卖方签发已装船提单，解决融资痛点
- 2. CIF vs. CIP 保险巨变：重点讲解。CIP术语下卖方必须投保协会货物保险（A）条款或类似高险别（一切险），而不仅仅是过去的C条款。结合巴西和意大利的长途海运风险，剖析…
二、国别针对性选择：
- 1. 出口意大利/欧洲：推荐使用CIP（多式联运门槛低，且2020版保险要求更高，对卖方保护更全面）
- 2. 出口东南亚：若买方强势指定FOB，如何防范无单放货风险（详细拆解FOB下卖方对船运公司的控制权）
三、互动研讨：针对公司产品特性（建材类），分组讨论不同出口国最适合的贸易术语组合。
- 下午：资金流与合规流全掌控
国际结算风险防范——把钱安全收回来
一、信用证（L/C）实战：
- 1. 审单要点：针对巴西、意大利开出的信用证，如何识别软条款（如客检证、难以做到的装运要求）
- 2. UCP600核心规则：单据不符点的处理与救济
二、托收与汇款的博弈：
- 1. D/P vs. D/A：针对东南亚新客户的付款交单风控术。跟单托收下如何避免钱货两空
- 2. 赊销（O/A）：必须搭配出口信用保险
- 3. 银行视角：开证行/代收行的信用风险——如何查询国外银行资信
三、案例工作坊：巴西买方因雷亚尔贬值拒绝赎单，我方货在港口，该如何处理？
出口退税与报关实务——合规创收
一、HS编码的生死线：
- 1. 案例警示：深圳某公司因业务员错填HS编码，将含银浆料按普通商品申报退税，被追回税款64.1万并视同内销补税
- 2. 建材类产品归类：针对公司产品，提示常见的归类误区与海关质疑应对
二、单证相符的铁律：
- 1. 报关单、发票、箱单、提单四单一致
- 2. 备案单证管理：海运提单、场站收据、购货合同的留存要点。切勿伪造备案单证（这是骗取退税的高压线）
三、退税时限与外汇核销：明确申报期限，建立关、汇、税数据核对机制。
外汇管理合规与资金安全（60分钟）
一、外汇监管红线：
- 1. 谁出口谁收汇：严禁通过地下钱庄或第三方非法转移资金
- 2. 贸易信贷报告：预收货款或延期收款超30天，如何在监测系统做报告
二、反洗钱与制裁令：
- 1. 识别敏感收汇方（涉及受制裁国家/地区的资金路径）
- 2. 银行展业三原则：配合银行做KYC（了解你的客户）和真实性审核，切勿借道异常渠道汇款
三、汇率风险管理：针对东南亚币种波动，介绍锁汇、人民币跨境结算等避险工具。
综合实战工作坊——全流程工作坊
一、背景设定：公司新接到一笔巴西大单和一笔意大利询盘。
二、分组任务：
- 1. 业务组：拟定合同关键条款（含知识产权、检验标准），选择贸易术语
- 2. 财务/单证组：审核模拟信用证，制作全套结汇单据，计算退税金额并关注外汇申报节点
- 3. 审计/风控组：指出合同、结算、关务流程中的5处隐藏合规风险点，并提出整改建议
三、成果点评：讲师针对各组表现，复盘出口全链条中的生死时刻，颁发小礼品。
适合对象
供应链贸易公司合同管理人员、财务人员、审计人员、业务人员 培训形式：理论讲解 + 典型案例剖析 + 分组工作坊 + 工具表单演练
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕开局破冰与国别风险扫描校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：出口合同条款精讲——不仅仅是法律文本安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：Incoterms 2020深度解…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从开局破冰与国别风险扫描切入，再把出口合同条款精讲——不仅仅是法律文本接到后续执行与复盘中。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01开局破冰与国别风险扫描
02出口合同条款精讲——不仅仅是法律文本
03Incoterms 2020深度解析——风险、费用与单据
04国际结算风险防范——把钱安全收回来
05出口退税与报关实务——合规创收
06外汇管理合规与资金安全
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
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本课程页面围绕《西安高科建材科技：出口业务全流程风险防控与合规实务赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
供应链贸易公司合同管理人员、财务人员、审计人员、业务人员 培训形式：理论讲解 + 典型案例剖析 + 分组工作坊 + 工具表单演练。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕开局破冰与国别风险扫描校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
