化工品国内采购的流程、策略与风险防控培训

化工品国内采购的流程、策略与风险防控培训：目标…会打开第一轮讨论，范围拆解、节点控制与资源协同与风险预警、沟通升级与决策节奏负责把练习结果接到后续工作

1天 供应链管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
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课程大纲

国内化工采购全景与核心挑战

一、中国化工市场格局与特点分析
二、国内采购 vs. 国际采购的核心差异
三、当前面临的五大核心挑战：环保压力、资金风险、质量波动、供应链中断、人才短缺
四、案例
  • 讨论： 某企业因供应商环保停产导致断供的教训

国内化工采购全流程精讲

内容重点
  • 1. 需求确认： 内部需求明确与技术标准转化（国标、行标、企标）
  • 2. 供应商寻源： 国内常用寻源渠道（化网、专业展会、行业协会、人脉推荐）优劣分析
  • 3. 供应商筛选与评估： 现场审核在国内采购中的极端重要性，审核要点（生产能力、质检设备、环保/安全许可、财务状况）
  • 4. 询价与竞价： 比价、议价、招标、寄售等模式的国内应用

国内供应商全生命周期管理

一、供应商分类策略：ABC分类法在国内供应商管理中的应用
二、核心供应商关系管理：如何建立战略合作而非简单买卖关系
三、供应商现场审核实战技巧
四、供应商培育与扶持策略
五、供应商淘汰与切换的风险管控
六、小组
  • 练习： 给定一个原料品类，制定其供应商开发与管理策略

成本分析与价格谈判技巧

一、化工原料成本结构深度剖析：原材料成本、制造成本、包装、物流、税费、利润
二、影响国内化工品价格的关键因素追踪（原油、煤炭、政策、供需）
三、实战
  • 工具： 总拥有成本（TCO）在国内采购中的应用
四、针对国内供应商的谈判策略：
  • 1. 如何利用市场信息获取议价优势
  • 2. 打破僵局的技巧与让步艺术
  • 3. 针对不同性格供应商的谈判话术
五、角色扮演： 一场关于年度框架协议的价格谈判

国内采购风险识别与全面防控

一、质量风险： 批次稳定性差、以次充好、质检标准不统一的防控
二、交期风险： 供应商产能不足、物流拥堵、突发停产的应对预案
三、合规与安全风险：
  • 1. 危化品采购的资质审查（安全生产许可证、危化品经营许可证等）
  • 2. MSDS（化学品安全技术说明书）与标签的合规性管理
  • 3. 运输环节的资质与监管
四、财务与信用风险： 供应商倒闭、汇票承兑风险、预付款风险的控制
五、风险缓解
  • 工具： 多元化供应、安全库存、合同条款、供应链金融

适合对象

采购部人员 + 供应链人员

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 目标边界更清楚：本课程，学员将能够
  • 梳理清晰 符合中国国情的化工品国内采购全流程
  • 协同风险更可见：核心 的国内供应商开发、评估与关系管理策略
查看更多收益 收起更多收益
  • 学会运用 针对性的价格分析与谈判技巧，有效控制采购成本
  • 目标边界更清楚：并规避 国内采购中特有的质量、交期、合规与财务风险
  • 建立基于 大数据和行业信息的国内市场分析能力

课程背景与交付信息

中国作为全球最大的化工市场之一，国内采购环境既有巨大的机遇，也伴随着独特的挑战：市场庞大但分散： 供应商数量众多，水平参差不齐，筛选和评估难度大。价格波动敏感： 受环保政策、能源价格、上游原料供需影响巨大，价格波动频繁。法规政策性强： 环保风暴、安全生产许可证、危化品经营许可等政策法规直接影响供应商的生存与合规性。地域特征明显： 化工产业聚集在长三角、珠三角、环渤海等区域，物流成本和服务响应速度是关键考量。信用风险存在： 部分中小供应商在资金、质量稳定性上可能存在风险

因此，针对国内市场的特有问题进行深度培训，能帮助采购人员更好地驾驭这个复杂市场，实现安全、高效、经济的采购目标

课程时间

1天

授课方式

理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟 大纲 第一讲 国内化工采购全景与核心挑战 一．中国化工市场格局与特点分析 二．国内采购 vs. 国际采购的核心差异…

课程内容重点

01化工品国内采购的流程、策略与风险防控培训：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《化工品国内采购的流程、策略与风险防控培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购部人员 + 供应链人员。

学习这门课可以获得什么收益？

通过本课程，学员将能够；梳理清晰 符合中国国情的化工品国内采购全流程。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 大纲 第一讲 国内化工采购全景与核心挑战 一．中国化工市场格局与特点分析 二．国内采购 vs. 国际采购的核心差异…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配