国际贸易核心规则与术语深度解析
一、国际贸易分类与监管要点
- 1. 一般贸易
- 2. 保税贸易
- 3. 其他贸易方式
- 4. 一般贸易、加工贸易（来料/进料）、保税物流的税务差异与合规要求
- 5. 加工贸易手册核销与边角料处置风险
二、Incoterms® 2020
- 1. Incoterm概述
- 2. Incoterm分类与应用
- 3. 比较与案例
玻璃行业国际贸易销售人员风险管控实战
国际贸易核心规则与术语深度解析会打开第一轮讨论，国际贸易合同与单证风控体系与玻璃行业合同纠纷案例及防范措施负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
国际贸易合同与单证风控体系
一、合同条款设计陷阱
- 1. 玻璃产品进出口合同的基本条款
- 2. 付款条件
- 3. 品质条款中的"弹性描述"风险
- 4. 贸易方式与适用
二、船务单证全流程管理
- 1. 提单类型选择：SEA WAYBILL vs. OCEAN B/L的风险差异
- 2. 提单内容及货权风险与商权（Title&Risk）转移
- 3. 舱单与海关监管
- 3. 其他船务单证（装箱单，发票，产地证等）
三、信用证（L/C）全流程拆解
- 演练：审核孟加拉国信用证的软条款（如验货报告需买方会签）
- 2. 单证管理：原产地证（FORM E/FTA优惠利用）、提单风险点
四、外汇与税务合规
- 1. 新兴市场外汇管制应对（如阿根廷分期汇出申请）
- 2. 出口退税申报要点
- 案例分析：玻璃行业合同纠纷案例及防范措施
五、合同核心条款设计
- 1. 技术条款：性能保证条款（如玻璃破损率）与违约责任关联
- 2. 合规条款：强制要求第三方检验报告（SGS/BV）及LCA碳足迹声明
六、物流与风险
- 1. 介绍玻璃行业常见的物流方式及特点
- 2. 分析物流过程中的风险，如运输风险、仓储风险等
- 3. 讲解如何选择合适的物流合作伙伴及物流保险
国际营销的风险管理，合规运营与跨文化管理
一、国际市场的风险识别与应对
- 1. 风险
适合对象
公司出海与国际业务新从业人员
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 增强企业竞争力：销售人员能够更加专业地开展国际业务，提高客户满意度和信任度，从而增强企业在国际市场上的竞争力
- 课程天数：2天，每天6小时
- 沟通复盘有依据：玻璃行业国际贸易销售人员风险管控实战的业务目标、适用场景和关键问题
- 团队跟进更一致：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
课程背景与交付信息
国际贸易环境复杂：当前国际贸易形势多变，贸易保护主义抬头，各国贸易政策法规不断调整，玻璃行业作为传统制造业，在国际贸易中面临着诸多风险和挑战
行业特殊性：玻璃产品具有易碎、重量大、运输要求高等特点，在物流、保险、包装等方面存在特殊风险。产品特性风险：易碎品运输损耗率高（平均3%-8%），尺寸定制化增加纠纷风险。贸易合规高压：欧盟对华玻璃制品反倾销税高达17.5%-75.4%（如汽车玻璃、镜面玻璃）新型风险叠加：ESG要求（如玻璃窑炉碳足迹追踪）、GDPR数据合规（客户信息处理）。行业痛点：信用证拒付率超行业均值（因单证不符占67%），物流责任界定模糊引发索赔
企业需求：玻璃行业企业需要培养具备国际贸易风险管控能力的销售人员，以降低贸易风险，提高企业的国际竞争力
课程时间
2天
授课方式
理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟 大纲 第一讲 国际贸易核心规则与术语深度解析 一．国际贸易分类与监管要点；一般贸易 定义与特点 报关流程与所需…
课程内容重点
01国际贸易核心规则与术语深度解析
02国际贸易合同与单证风控体系
03玻璃行业合同纠纷案例及防范措施
04国际营销的风险管理，合规运营与跨文化管理
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《玻璃行业国际贸易销售人员风险管控实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司出海与国际业务新从业人员。
学习这门课可以获得什么收益？
增强企业竞争力：销售人员能够更加专业地开展国际业务，提高客户满意度和信任度，从而增强企业在国际市场上的竞争力；课程天数：2天，每天6小时。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 大纲 第一讲 国际贸易核心规则与术语深度解析 一．国际贸易分类与监管要点 1.一般贸易 定义与特点 报关流程与所需…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
