新政严管，医药合规破局与落地实操｜法规解读与风控实务课程

课程大纲

双政策核心原文精讲

1.1 2026年5.1两高新政核心条款医药专属解读（法释〔2026〕6号）

医药行业行贿、受贿全新定罪量刑标准：3万元入刑新规详解
医疗领域专属从重处罚规则：立案门槛减半、从严追责政策依据
穿透式追责新规：个人行为、团队行为、单位行为的追责边界
科室私分、团队返利、层级默许的共同犯罪认定规则
医药从业人员涉案从轻、从重处罚适用
1：2 七部门《医药代表管理办法》九大禁令逐条拆解
药代法定岗位职责、从业资质、备案管理核心要求
药代违规处罚后果：通报批评、吊销备案、行业终身禁入
企业及管理人员履职不力的连带处罚责任

1.3 双政策叠加下行业监管新趋势

监管升级：从行政处罚为主转为刑事追责常态化
追责升级：从只罚个人，变为个人+主管+大区+企业四方追责
模式升级：带金销售全面取缔，纯化学术营销成为唯一合规出路
本模块配套工具
医药行业合规风险新旧政策对照表：直观对比入刑标准、处罚力度、监管差异

医药代表专属——个人红线规避与全场景合规实操

2.1 双政策下药代个人全景风险警示

日常拜访、客情、推广、报销高频涉刑风险点排查
违规从业的三重后果：行政处罚、刑事追责、行业禁入
近年医药代表行贿、虚假学术、套取费用典型案例复盘警示
被动卷入团队违规、客户违规的自我保护原则与取证要点

2.2 一线全场景标准化合规操作规范

客户合规拜访：流程、话术、禁忌、沟通边界
学术推广合规：科室会、沙龙、一对一学术沟通标准流程
客情维护红线：礼品、宴请、往来的合规边界与绝对禁忌
费用报销合规：票据标准、报销流程、杜绝套费、虚报行为
合规留痕管理：日常台账、沟通记录、活动资料留存标准

2.3 新政下药代学术营销合规转型实操

岗位价值重塑：剥离销售属性，回归纯学术传递本职
标准化学术讲解、产品价值传递、临床问题解答实操技巧
无利益绑定前提下的客户信任建立与长期维护方法

2.4 一线合规自查与现场答疑

全员风险自查实操演练
日常工作疑难问题现场解答
签署个人合规从业承诺，固化责任意识
梳理2.4 一线合规自查与现场答疑的业务场景、关键问题和优先级
医药代表个人合规风险自查表：全场景勾选式自查，区分普通违规/涉刑风险
医药代表一线合规操作手册：日常工作标准化执行指南
医药代表合规工作台账模板：拜访、推广、费用记录标准化模板
客情与费用报销红线清单：一目了然的禁忌标准
学术推广标准化话术与流程模板：直接套用落地
医药代表合规从业承诺书：培训留存、责任固化

穿透式追责与管理责任解读

3.1 新政下管理层连带责任法定依据

下属违规、团队违规、区域违规的管理者追责边界
费用审批失职、活动监管缺失、人员管控不力的涉险情形
单位行贿、集体违规中大区经理/销售经理的主体责任认定
管理层履职不严、默许纵容的从重处罚案例警示

3.2 团队合规全流程管控体系搭建（可直接落地）

区域团队合规管理制度落地细则
药代日常行为监督、巡检、考核管理方法
区域学术活动事前审批、事中监管、事后复盘全流程管控
团队费用预算、审批、核销、风控全链条管理
下属风险预警、干预、整改、追责闭环流程
梳理3.2 团队合规全流程管控体系搭的业务场景、关键问题和优先级
销售管理层合规责任清单：明确岗位职责与失职追责情形
团队合规管理流程表：标准化管控节点、权限、频次
区域营销活动合规审批表：全流程留痕、事前风控
团队费用合规管控台账：杜绝区域费用违规风险

新政下合规与业绩平衡打法

4.1 合规前提下区域业绩达成新路径

告别带金模式：学术驱动型业绩增长逻辑拆解
区域目标合规拆解、团队学术能力赋能方案
合规客户关系维护与优质终端体系搭建

4.2 合规风险应急处置与长效管理机制

区域突发合规事件应急处理流程、上报机制、证据留存
团队常态化合规培训、月度自查、季度复盘机制
管理层合规考核绑定方案，实现合规常态化落地

4.3 全天课程复盘 + 工具落地答疑

双政策核心要点全员复盘巩固
分层岗位风险与核心动作总结
全套工具使用指导、落地答疑、个性化问题解答
梳理4.3 全天课程复盘 + 工具落的业务场景、关键问题和优先级
区域合规销售目标拆解模板：合规、业绩双向平衡
合规风险应急处理预案：突发风险快速处置
团队合规培训与考核记录表：留存合规履职凭证
管理层合规管理考核表：落地考核、压实责任
培训总结和评估

适合对象

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕双政策核心原文精讲校准目标和边界，明确课堂重点动作
处置动作更具体：医药代表专属——个人红线规避与全场…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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留痕复盘有依据：穿透式追责与管理责任解读相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

2026年5月1日两高《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》（法释〔2026〕6 号）正式施行，医药行业商业贿赂入刑门槛大幅降低、追责实现全员穿透、单位及管理层连带责任全面落地。叠加七部门新版《医药代表管理办法》九大禁令正式落地执行，行业彻底告别粗放带金销售模式，进入刑事追责+行政监管+行业禁入三重高压合规时代

本次课程针对医药企业两大核心人群：一线医药代表、销售/大区管理层，统一政策基线、分层拆解风险、落地实操解法，配套全套可直接落地的合规工具，帮助企业一天完成全员合规升级，守住经营底线、实现学术营销合规转型

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01双政策核心原文精讲

02医药代表专属——个人红线规避与全场景合规实操

03穿透式追责与管理责任解读

04新政下合规与业绩平衡打法

讲师介绍

茆挺

领导力发展与组织效能提升专家

茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业

医药医疗金融银行电力能源交通基础设施制造行业互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《新政严管，医药合规破局与落地实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕双政策核心原文精讲校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

新政严管，医药合规破局与落地实操