破冰与认知 —— 拉美与非洲市场面面观
内容重点
- 目标： 建立对两大地缘市场的正确认知，打破刻板印象
跨越山海 智取订单：雄帝科技海外市场开拓与销售实战工作坊
跨越山海 智取订单：客户识别、沟通推进与成交转化会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
海外大客户开发与精准获客
内容重点
- 目标： 掌握在没有代表处的国家如何精准找到关键人（KPI）
项目型销售漏斗与关键节点把控
内容重点
- 目标： 识别海外政府项目的真假机会，管理销售预测
- 工具： 大客户商机评估表（BANT/C端检查法在非洲和拉美的变形应用）
谈判博弈与合同风控
内容重点
- 目标： 守住底线，避开合同陷阱，确保回款
综合实战工作坊 —— 模拟投标会
内容重点
- 目标： 整合全天知识，模拟真实战场
- 案例库： 请学员提前准备至少2个真实的丢单/赢单案例（隐去敏感信息）
- 总结
适合对象
海外销售团队&业务人员 授课语言： 中文（案例分析可能包含英语场景） 培训形式：理论讲解 + 典型案例剖析 + 分组工作坊 详细大纲
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 场景破局： 掌握两区域从0到1建立信任的方法（针对政府/央行/电信运营商）
- 流程管控： 熟悉海外大客户（G/B）销售漏斗与节点控制，规避常见丢单陷阱
- 方案呈现： 学会针对雄帝核心技术（如 polycarbonate 制证、生物识别）进行价值传递，而非单纯卖设备
查看更多收益 收起更多收益
- 风险规避： 深刻理解两区域的合规红线（反贿赂、数据隐私、外汇结算）
课程背景与交付信息
非洲市场重关系、重实效、看重价格与援助资金；拉美市场重合规、重技术标准、决策链长且情绪化。两区域均存在清关复杂、外汇管制、政治更迭风险。课程收益
场景破局： 掌握两区域从0到1建立信任的方法（针对政府/央行/电信运营商）
流程管控： 熟悉海外大客户（G/B）销售漏斗与节点控制，规避常见丢单陷阱
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01跨越山海 智取订单：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《跨越山海 智取订单：雄帝科技海外市场开拓与销售实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
海外销售团队&业务人员 授课语言： 中文（案例分析可能包含英语场景） 培训形式：理论讲解 + 典型案例剖析 + 分组工作坊 详细大纲。
学习这门课可以获得什么收益？
场景破局： 掌握两区域从0到1建立信任的方法（针对政府/央行/电信运营商）；流程管控： 熟悉海外大客户（G/B）销售漏斗与节点控制，规避常见丢单陷阱。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
