销售技能4：顾问式销售与流程的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
痛点1、不会做客户洞察与选择，钱花 的不少，但营销方案基本无效
痛点2、员工只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求遗漏技术复杂性行业客
户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性哪
2天
全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页本课程页面围绕《销售技能4：顾问式销售与流程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等。
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕顾问式营销模式价值几何明确判断口径和处理优先级。
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
