销售的终极战场在哪里
销售的终极战场在哪里要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
总裁超级销售说服力
销售的终极战场在哪里之后继续拆到人脑：其结构，其功能和如何同人的隐性动因沟通，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
郑秀宝 · 战略与组织发展专家
课程大纲
人脑：其结构，其功能
人脑：其结构，其功能要点拆解
- 梳理人脑的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习人脑的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出人脑客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
如何同人的隐性动因沟通
如何同人的隐性动因沟通要点拆解
- 梳理如何同人的隐性动因沟通要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习如何同人的隐性动因沟通要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出如何同人的隐性动因沟通要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
理论：隐性动因是如何决策的
理论：隐性动因是如何决策的要点拆解
- 梳理理论的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习理论的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出理论客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
方法：超级说服的四部曲
方法：超级说服的四部曲要点拆解
- 梳理方法的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习方法的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出方法客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从销售的终极战场在哪里切入，把人脑：其结构，其功能和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等 时间长度： 2天（每天6小时，共12小时） 内容要点： 前言：销售的核心 指导思想篇 本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整…
课程内容重点
01销售的终极战场在哪里
02人脑：其结构，其功能
03如何同人的隐性动因沟通
04理论：隐性动因是如何决策的
05方法：超级说服的四部曲
讲师介绍
郑秀宝
战略与组织发展专家
郑秀宝，战略与组织发展专家，拥有近30年实战经验与剑桥大学博士后背景。擅长战略解码、组织进化及科学决策，累计授课1000余天，为制造业、金融等行业提供系统化领导力赋能方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《总裁超级销售说服力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等 时间长度： 2天（每天6小时，共12小时） 内容要点： 前言：销售的核心 指导思想篇 本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
