课程总览
内容重点
- 导入：风险及框架管理
- 1. 风险的定义
- 案例：北太平洋阿拉斯加海域帝王蟹捕捞
- 风险：对目标产生影响的一种不确定性
- 2. 风险的度量
销售合规性管理
场景识别、方法拆解与行动落地和问题识别：业务场景、关键对象与优先级会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
乔木 · 企业风险管理与合规专家
课程大纲
销售及其主要风险管理
一、销售及其本质
- 1. 销售的概念
- 2. 销售的本质——价值交换
- 3. 销售的过程管理
- 4. 销售的敬畏心
二、销售合同的主要风险类型及
- 1：合同主体——你在和谁交易？
- 1. 合同主体注意事项
- 2. 合同主体风险典型案例
- A. 认错借款人，血本无归
- B. 中间商的欺诈
- C. 交易合同主体债权
- D. 资质有多重要
- 合同标的——交易指向对象
- 法律风险点
华为销售合规管理实践
内容重点
- 华为销售体系介绍
- 华为销售组织（尤其铁三角AR-SR-FR）
- 华为销售流程 (ML-MO-MAE-MCE）
- 华为销售业绩
- 华为销售决策管理
适合对象
企业中高级管理者、销售、职能部门、审计人员
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
- 场景识别、方法拆解与行动落地和问题识别：业务场景、关键对象与优先级会被串成一组可练习的合规落地
- 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：流程步骤、工具应用与练习任务相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
规则要求进入业务现场后，需要同时看风险信号、证据留痕和处置边界。课程从场景识别、方法拆解与行动落地切入，继续梳理问题识别：业务场景、关键对象与优先级和后续协同动作。
课程时间
0.5天，3小时
授课方式
知识讲授、视频赏析、案例分析
课程内容重点
01销售合规性管理：场景识别、方法拆解与行动落地
02问题识别：业务场景、关键对象与优先级
03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务
04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进
讲师介绍
乔木
企业风险管理与合规专家
乔木老师是企业风险管理与合规专家，拥有18年实战经验，曾任华为内控总监、隆基审计总经理、快手廉政合规总监。擅长搭建千亿级企业监管体系，支持百亿规模海外业务合规，为企业挽回巨额经济损失
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售合规性管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高级管理者、销售、职能部门、审计人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握销售的概念、本质、风险与合规基础要求，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：0.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲授+视频赏析+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
