课程总览
一、信心篇：大国崛起保险护航
- 1. 读懂十五五，保险行业正值风口举足轻重
- （1）经济大背景：百年未有之大变局
- （2）市场大背景：两高一低之大机遇
- （3）人口大背景：三化凸显之大市场
- （4）财富大背景：客户需求之大爆发
- 2. 着眼当下，销售队伍推陈出新求贤若渴
- （1）70后—告别内卷，寻求快乐生活
- （2）80后—珍爱生命，找寻真实自我
- （3）90后—拒绝躺平，站稳时代C位
- （4）00后—享受生活，描绘绚烂人生
二、基石篇：重塑优增优育的核心认知
- 目标：统一思想，树立正确的招募价值观，明确优质人才画像
- 1. 破冰与诊断：当前团队招募的三大痛点
- （1）数量：三个臭皮匠是否能顶一个诸葛亮？
- （2）质量：一个优质增员的能量有多大？
- （3）留存：如果你是现在的他，你会因为什么而留下？
- 2. 核心理念：从拉人头到建团队，招募是领导力的首要体现
- （2）定位转变：从推荐人到职业规划顾问与事业合伙人招募者
- 3. 精准画像
- （2）绘制你团队的理想人才画像卡
- 2. 系统概览
三、系统篇：专业化招募标准化流程全解构
- 目标：掌握一套从源头到签约的成熟、可复制的标准化招募操作流程
- 1. 第一步：精准吸引——流量池构建与名单获取
- 工具：《增员来源100名单开发表》、《个人品牌展示清单》
- 2. 第二步：高效筛选——低成本识别高意愿候选人
- （1）三步筛选法
- 初步接触：电话/微信标准化开场与价值传递话术
- 意向判断：运用三把钥匙问题快速判断对方职业状态与开放性
- 工具：《初次接触话术库》、《候选人意向快速评估表》
- 3. 第三步：关键面谈——事业说明会（FNA面谈）的标准化流程
- （1）黄金流程FNA
四、实战篇：招募活动策划与高效面谈工具包
- 目标：掌握策划各类招募活动的能力，并熟练运用全套面谈工具
- 1. 增员活动策划与运营
- （1）活动类型
- ①常规创说会：传统模式，适用陌生及普通招募对象
- ②事业体验坊：体验模式，跟我一起去上班，邀请关系亲密的亲友
- 工具：《增员活动策划执行Checklist》、《活动邀约话术包》
- 2. 傻瓜式实战工具包应用演练
- （1）工具包总览：包含六大核心工具
- （2）分组情景
- 演练：使用《FNA面谈指引表》与《话术手册》，针对不同背景候选人（白领、宝妈、小微企业主等）进行角色扮演
五、固化篇：从知道到做到：训练追踪系统（贯穿全程）
- 目标：确保技能内化，形成团队可传承的招募习惯
- 课程内训练
- 情景通关：每位学员需完成电话筛选与FNA关键环节情景通关考核
- 2. 课后带教追踪（21天）
- （1）带教机制：部经理作为教练，使用《增员面谈陪同观察表》进行现场辅导
- （2）定期复盘会：每周一次小组复盘，运用工具分析得失，分享案例
- 【课程产出】
- 1. 每位学员：掌握一套标准化流程、获得一套实用工具包、完成一份个人行动计划
- 2. 每个团队：建立一套共同的语言和操作体系，提升整体招募效率与质量
