定义你的销售漏斗——构建标准工作语言
定义你的销售漏斗——构建标准工作语言要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
向丹纳赫学习漏斗管理：构建持续增长的销售引擎
定义你的销售漏斗——构建标准工作语言先把对象、任务和边界讲清，客户购买旅程的可视化地图再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
鲍臻炜 · 丹纳赫商业系统实践专家
课程大纲
销售漏斗的本质：客户购买旅程的可视化地图
销售漏斗的本质：客户购买旅程的可视化地图要点拆解
- 梳理销售漏斗的本质的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习销售漏斗的本质的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出销售漏斗的本质客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
实战工作坊一：定义我们的销售阶段与客户证据
实战工作坊一：定义我们的销售阶段与客户证据要点拆解
- 梳理实战工作坊一的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习实战工作坊一的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出实战工作坊一客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
阶段标准模型解析
阶段标准模型解析要点拆解
- 梳理阶段标准模型解析要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习阶段标准模型解析要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出阶段标准模型解析要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
客户证据（BANT）与阶段退出标准
客户证据（BANT）与阶段退出标准要点拆解
- 梳理客户证据（BANT）与阶段退出标的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习客户证据（BANT）与阶段退出标的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出客户证据（BANT）与阶段退出标客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售总监、销售经理、区域负责人、销售运营、业务单元负责人 学员需携带笔记本电脑，可访问公司CRM系统，并准备1-2个当前管理的真实销售漏斗视图或典型销售机会案例
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 理解丹纳赫漏斗管理的核心理念与业务价值，建立漏斗即业务的管理语言
- 推进动作更具体：漏斗定义、阶段划分、客户证据与销售活动的标准工作方法，能够现场优化自身漏斗模型
- 学会使用CRM仪表盘与4S指标，对销售漏斗进行健康度分析与可视化评估
查看更多收益 收起更多收益
- 提升销售团队教练能力，掌握漏斗评审的关键提问技巧与情境领导力
- 带着一套可落地的《个人/团队漏斗评估与优化计划》离开课堂，直接驱动业务改善
课程背景与交付信息
从经验驱动到系统驱动，用真实数据构建可预测的增长引擎
在竞争日益激烈的市场环境中，企业销售团队常面临 预测不准、漏斗不实、转化不高、复盘无效 等挑战。传统的销售管理依赖于个人经验与滞后报表，无法实现精准预测与过程干预。丹纳赫凭借其漏斗管理领导力（FML） 系统，构建了一套从线索到成交的标准化、可视化、可教练的销售运营体系，将销售管理从艺术变为科学，确保增长目标持续达成。本课程不仅传授方法论，更是一次工作坊式的实战演练。我们鼓励企业
带着真实的销售数据与CRM视图参训，在讲师指导下现场诊断漏斗健康度
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定义你的销售漏斗——构建标准工作语言
02销售漏斗的本质：客户购买旅程的可视化地图
03实战工作坊一：定义我们的销售阶段与客户证据
04阶段标准模型解析
05客户证据（BANT）与阶段退出标准
讲师介绍
鲍臻炜
丹纳赫商业系统实践专家
前丹纳赫生命科学中国区组织与人才发展总监，DBS践行者。擅长将DBS系统融入组织能力建设、战略落地及领导力发展，兼具深厚业务背景与管理实战经验，致力于帮助企业构建可持续增长的内部能力
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本课程页面围绕《向丹纳赫学习漏斗管理：构建持续增长的销售引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监、销售经理、区域负责人、销售运营、业务单元负责人 学员需携带笔记本电脑，可访问公司CRM系统，并准备1-2个当前管理的真实销售漏斗视图或典型销售机会案例。
学习这门课可以获得什么收益？
理解丹纳赫漏斗管理的核心理念与业务价值，建立漏斗即业务的管理语言；掌握漏斗定义、阶段划分、客户证据与销售活动的标准工作方法，能够现场优化自身漏斗模型。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
