课程总览
二、知识篇-销售渠道和渠道覆盖
- 1. 什么是销售渠道
- 销售渠道的定义
- 销售渠道的进化路径
- 销售渠道的类型
- 2. 什么是销售渠道覆盖
- 如何设定渠道建设目标
- 渠道覆盖与铺货率
- 有效拜访与拜访频率
- 讨论：销售增长公式
- 3. 人际关系的打造
扎稳马步、打牢基础-终端销售基础认知和技能提升
知识篇-销售渠道和渠道覆盖和什么是销售渠道会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
冯廷军 · 快消品营销管理实战专家
课程大纲
适合对象
新员工、基层销售人员、基层销售主管
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对销售有正确的认知
- 了解销售渠道的划分
- 学习销售渠道的覆盖管理
- 团队跟进更一致：铺市、陈列、做体验的三合一销售流程
- 客户判断更清楚：面对面的销售技巧
- 了解销售团队的基本管理方法和工具
课程背景与交付信息
什么是终端销售？销售有哪些终端渠道？如何把产品卖进终端渠道客户，又如何帮助渠道客户把产品卖出给消费者？销售工作从何处开始着手？管理销售团队有哪些基本的工具？
本课程针对从事销售工作的基层员工和基层管理者需要掌握的终端销售认知和技巧做了简要又缜密的梳理，让大家知其然又知其所以然，清晰准确地打开销售之门
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01知识篇-销售渠道和渠道覆盖
02什么是销售渠道
03销售渠道的定义
04销售渠道的进化路径
05销售渠道的类型
讲师介绍
冯廷军
快消品营销管理实战专家
冯廷军，快消品营销管理实战专家，曾任雀巢大中华区市场营销部长。拥有26年销售与市场管理经验，擅长渠道体系构建、经销商管理及销售团队赋能，累计授课超2000小时，助力多家企业实现经营改善
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本课程页面围绕《扎稳马步、打牢基础-终端销售基础认知和技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
新员工、基层销售人员、基层销售主管。
学习这门课可以获得什么收益？
对销售有正确的认知；了解销售渠道的划分。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
