课程总览
一、你真的了解高端客户的当前关注吗？
- 高端客户的显性需求与隐形需求深度解析
- 案例分析：贺总专属 KYC 与需求梳理全流程
- 高端客户核心关注点挖掘
- 深度分析：精准定位核心价值，找到业务契入关键点
二、专业知识是略懂还是真懂？
- 当前法税知识条款实战运用解析
- 保险在资产配置中的核心作用与科学框架搭建
三、所谓格局与容易陷入的逻辑混乱
- 大额保单成交逻辑的底层规律探析
- 培养大单销售所需的大视野与大智慧
- 第二篇 大额保单销售关键点
（一）精准锁定客户核心诉求
- 高端客户四大典型诉求分类解析
- 高端客户需求的三维度分析框架
- 实用
- 工具：PPF 客户信息识别法实操指南
（二）提升自我，筑牢自信根基
- 核心金融经济指标解读与应用
一、大额保单典型场景分项案例
- 婚姻风险防范场景：再婚家庭婚前财产保全大额保单设计方案
- 资产配置场景：经济转折期资产保全、债务隔离与长期固收投资的保险解决方案
- 家族传承场景：上官先生家族传承规划与保单变更的信托设计案例解析
二、复杂家庭的大额保单（保险金信托）组合运用
- 核心理念：智慧理财，守护家庭幸福
- 经典案例：企业家太太李女士的资产配置与复杂产品组合方案深度剖析
