清晰销售梦想、坚持销售目标
内容重点
- 即将解决的问题
- 给出的内容
- 1. 人生因为销售梦想而精彩
- 2. 完成目标是我的使命，没有借口可言
- 3. 销售没有不可能
从小白到高手：新员工的销售基本功训练营
从小白到高手：新员工的销售基本功训练营的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
纪鉴 · 情境体验式管理与教练型领导力专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
企业营销人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- ——通过新员工的销售基本功训练营，您将实现以下转变
- ．掌握销售的关键成功因素
- ．学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行
- ．学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到巅峰状态
- ．学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避
- ．学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从清晰销售梦想、坚持销售目标切入，把强烈成交欲望、坚定达标决心和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
封闭式情境体验课程，拓展活动、行动学习、案例分析、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01清晰销售梦想、坚持销售目标
02强烈成交欲望、坚定达标决心
03坚持到底、全力以赴、大量行动
04销售策略与技巧方法
课程大纲
强烈成交欲望、坚定达标决心
一、即将解决的问题
- 梳理一、即将解决的问题的客户角色、需求信号和推进节奏
- 1. 想要成交，和一定要成交的区别
- 2. 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
- 3. 痛苦力量比快乐的力量大10倍
- 4. 升华自我，追求卓越
- 5. 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志
- 6. 如何培养强烈欲望和坚定的决心
- 7. 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单
- 8. 全世界的人都会为一定要的人让道
坚持到底、全力以赴、大量行动
一、即将解决的问题
- 练习一、即将解决的问题的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 1. 成功者特质：认真，努力，用心
- 2. 认真的人一辈子都在做超越别人的事
- 3. 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
- 4. 成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么
- 5. 销售努力的前提是方向正确、方法正确
- 6. 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
- 7. 非凡的付出、非凡的回报
- 8. 主动思考，善于发现，迅速行动
销售策略与技巧方法
一、认识提问内容与形式的重要性
- 1. 制定未知信息清单
- 2. 为推荐产品应问客户哪些问题
二、认识有效提问和倾听的重要性
- 1. 倾听心态准备
- 2. 倾听之肢体语言
- 3. 应用倾听技巧及黄金静默技巧
- 第二步：呈现产品优势，加大产品吸引力
- 1. 优势如何呈现：转化应用场景
- 模型：FABE：理性分析
- 2. 特点、好处、利益如何影响客户
- 模型：SPAR呈现方法：感性决策
- 情景、角色、行为、效果
- 互动体验：小组讨论、模拟演练产品的话术模型
一、阐述客户信任与不信任的表现
- 1. 客户会因为一个人而不选择产品
- 2. 判断赢得客户信任的方法
二、阐述赢得客户信任的主要途径和方法
- 1. 信任=为对方着想+善于沟通+有能力
- 2. 形象、能力、共通点、诚恳
- 3. 信任的来源：声誉、介绍人、自己
- 评估该客户对我们的信任程度
- 互动体验—行动学习 团队共创，制定落地行动计划，我的下一步
讲师介绍
纪鉴
情境体验式管理与教练型领导力专家
情境体验式管理与教练型领导力专家。情境体验引导专家，ICF认证高效能教练。擅长情境体验式管理与教练型领导力，服务2200+企业，致力于提升团队效能与员工辅导，推广企业EAP阳光心态课题
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