正确的人力资源观——销售管理者首先是人力资源管理者
一、正确认识人力资源
二、围绕组织能力展开销售人才的选拔和培育
- 案例分析：海底捞的组织力打造给销售团队的启示
人才辈出：销售人才的精准识别与系统培养
正确的人力资源观——销售管理者首先是人力资源管…和海底捞的组织力打造给销售团队的启示会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
甘红亮 · 销售管理与团队效能提升专家
课程大纲
精准选人——选对人是销售团队成功的第一步
一、销售人才招聘的原则
- 1. 人才选拔的四大误区
二、构建销售人才的胜任力模型
- 1. 冰山模型的认识与运用
- 2. 胜任力模型的认识
- 3. 销售人才胜任力模型的六大维度
三、人才画像：你要找的销售人才长什么样？
四、有效面试识别销售人才
- 1. 面试识人：望、闻、问、切
- 2. 面试中的问和听的技巧
- 3. 结构化面试的四个步骤
- 4. 20问招聘到合适的销售人才（20个经典面试问题）
- 工具：《结构化面试表》《面试评估表》
五、人员招聘体系的评估与改善
- 1. 招聘后检验：新人试用期表现跟踪
- 2. 人员招聘评估的四个维度
- 3. 职业发展规划与招聘的联动
系统育人——让销售新人快速上手、快速出单
一、销售人才培养的重要性
三、设计销售人员岗位学习地图
- 1. 什么是学习地图？
- 2. 学习地图的五个核心要素
3.2 个月培养出合格销售人才的路径规划
四、业务操作流程的SOP
五、OJT有效培训——在岗教导的实战方法
- 1. 什么是OJT（在岗培训）？
- 2. OJT的四步法
- 3. OJT实施的五个关键点
- 4. 销售人才培养的跟进机制
- 案例分析：无限极人才培养体系的启示
教练辅导——有效激发销售人才潜力
二、给予指导的4C原则
- 1. 清楚（Clear）：目标清晰，表达明确
- 2. 明确（Concise）：言简意赅，重点突出
- 3. 完整（Complete）：信息完整，没有遗漏
适合对象
销售管理者、销售总监、销售经理、区域经理 代理商、经销商、中小微企业主 需要带销售团队的业务负责人 人力资源管理者、培训负责人
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 人力认知升级：深刻认识销售人才对企业的重要性，明确管理者在人力资源管理中的职责
- 选人精准能力：掌握冰山模型、胜任力模型、结构化面试、20问招聘法等工具，让选人从凭感觉到有章法
- 培养系统能力：掌握KASH模型、学习地图、OJT、SOP等工具，让新人快速上手、快速出单
查看更多收益 收起更多收益
- 教练辅导能力：掌握4C原则、GROW模型、教练式指导方法，激发销售潜能，解决实际难题
- 人才梯队建设：建立可复制的销售人才培养体系，摆脱对明星销售的依赖
- 【授课时间】
课程背景与交付信息
优秀的销售人才，是我们企业最稀缺的资源，也是最难解的难题
这是当下无数销售管理者的共同心声。一方面，很难招聘到有经验、自带资源的成熟销售人才；另一方面，招聘来的人，又不知道如何培养才能快速上岗、快速出单。于是，我们陷入了这样一个恶性循环
老板成了最大的销售——凡事亲力亲为，自己冲锋陷阵，本该在指挥位置上的人，却成了战场上的士兵
课程时间
1-2天
授课方式
定制化案例设计：可根据企业行业属性、业务模式、绩效痛点定制案例；- 工具化落地：每每个模块配套实用销售人才管理工具与模板，学员带着方案离开；- 训战结合：理论讲授、 案例…
课程工具
包（学员带走） 1. 《销售管理者人力资源职责自检表》 2. 《销售人才胜任力模型模板》 3. 《销售人才画像设计模板》 4. 《结构化面试表》 5. 《面试评估表》 6. 《20问招聘销售人才题库》 7. 《KASH模型分析表》 8. 《销售人才2个月学习地图模板》 9. 《销售SOP编写模板》 10. 《OJT辅导记录表》 11. 《GROW教练对话卡》…
课程内容重点
01正确的人力资源观——销售管理者首先是人力资源管理者
02海底捞的组织力打造给销售团队的启示
03精准选人——选对人是销售团队成功的第一步
04系统育人——让销售新人快速上手、快速出单
05无限极人才培养体系的启示
讲师介绍
甘红亮
销售管理与团队效能提升专家
甘红亮老师拥有20年世界500强管理实战经验，曾任松下电器销售/人力总监。作为营销管理实战落地专家，他专注销售团队打造、中层管理及组织绩效改进，是茅台与六福珠宝特聘导师，累计授课4500+小时，以实战落地著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《人才辈出：销售人才的精准识别与系统培养》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者、销售总监、销售经理、区域经理 代理商、经销商、中小微企业主 需要带销售团队的业务负责人 人力资源管理者、培训负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
人力认知升级：深刻认识销售人才对企业的重要性，明确管理者在人力资源管理中的职责；选人精准能力：掌握冰山模型、胜任力模型、结构化面试、20问招聘法等工具，让选人从凭感觉到有章法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用- 定制化案例设计：可根据企业行业属性、业务模式、绩效痛点定制案例； - 工具化落地：每每个模块配套实用销售人才管理工具与模板，学员带着方案离开； - 训战结合：理论讲授 + 案例…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
