课程总览
内容重点
- 第一天 新晋销售管理者的理事
- 1. 销售经理市场环境应对的双维组合
- 引导催化：战略落地与战术执行中的明确行动
- 基于产品导向的市场分析模式的分析出口—4P
- 基于服务导向的市场分析模式的分析出口—7P
卓越销售管理者的理事与管人
天 新晋销售管理者的理事需要明确判断口径，销售经理市场环境应对的双维组合负责组织练习，战略落地与战术执行中的明确行动用于课后复盘
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
课程大纲
适合对象
销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业高管
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 认知客户盘点是销售管理运营核心和重点
- 推进动作更具体：销售管理的逻辑维度与关键内容
- 沟通复盘有依据：高绩效团队核心的管理维度与方法
- 准确运用标准化、流程化方法改善客户运营和提升团队管理技巧
课程背景与交付信息
卓越的销售领导者，对外，在销售运营管理执行的路上，市场的清晰把握，客户的有效识别，分类和价值区隔的有效手段是市场细分与客户全维度信息的掌控，只有全维度掌控，才有可能深挖客户需求，实现销售管理的高效，在客户关系营销的实践中，唯一的目标就是：客户，如果说战略的成功，是你企业成功的下限，那么，客户，就决定这你企业的上限，所以，搞懂客户，一切精准营销的动作，围绕客户而展开，最终，客户的不离不弃，就是你硬功夫！对内，销售领导者们，负责着销售团队的管理效率和管理效果，组织内部，又在协调各种有效资源，为我所用。一个卓越的，高绩效…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01天 新晋销售管理者的理事
02销售经理市场环境应对的双维组合
03引导催化：战略落地与战术执行中的明确行动
04基于产品导向的市场分析模式的分析出口—4P
05基于服务导向的市场分析模式的分析出口—7P
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越销售管理者的理事与管人》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业高管等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知客户盘点是销售管理运营核心和重点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
