课程总览
一、课程开篇：认知升级与破冰
- 销售思维小测试
- 经典案例：20元购买矿泉水的最优解（空瓶兑换逻辑）
- 启示：突破思维定式，寻找可持续解决方案
二、电话邀约实战体系
- 邀约核心灵魂拷问
- 六大关键问题诊断：① 客户接听意愿度② 差异化开场设计③ 异议处理韧性
- 黄金法则：说客户想听的，而非自己想说的
- KISS原则四维准备
- 心理建设：保持微笑与专业姿态
- 信息储备：客户画像+产品知识库
- 工具配置：话术模板+录音设备
- 目标设定：日通话量/转化率指标
- 黄金开场十秒法则
- 异议处理3F法则
三、面谈利器—科学收支配置方案全流程解析
- 1. 科学配置较习惯方式的优势
- 1. 习惯方式：收入-消费＝储蓄
- 储蓄随机、随意、无计划性可言
- 安全感低，享受消费愉悦的同时对未来有隐忧
- 2. 科学配置方式：收入-储蓄＝消费
- 储蓄固定且有计划性
- 安全感高，让品质生活永不掉线且无后顾之忧
- 总结：科学配置既保证当下的生活品质，更保证未来的生活品质
- 2. 科学收支配置图解析
- 1. 风险管理账户：意外与疾病刚性支出的安排
