课程总览
内容重点
- 营销的本质与终极目标是什么？(2课时)
- 营销的本质与终极目标是什么？
- 企业营销过程中的常见误区
- 营销的3大核心与底层逻辑
- 客户为什么愿意购买？-- 客户需求的挖掘
从销售小白到销冠的飞跃：销售四大场景与销售技能提升
营销的本质与终极目标是什么？(2课时)需要明确判断口径，营销的本质与终极目标是什么负责组织练习，企业营销过程中的常见误区用于课后复盘
授课讲师：
王珂 · 工业品实战派营销专家
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 了解客户拜访前的各项筹备工作以及不同客户角色的判定
- 运用SPIN和CTQ工具挖掘客户潜在需求，并按不同重要性加以排序
- 学会使用ADAMF模型设计价值主张，并用FABVE五步法呈现解决方案
- 团队跟进更一致：商务谈判的技巧以及客户异议的处理方法，从而促使业务尽快成交
课程背景与交付信息
在当前激烈的市场竞争环境中，销售团队是企业业绩增长的核心引擎，而3年内的销售新人则是团队中最具潜力、也最需要精准赋能的群体。大量销售新人在从销售小白向专业销售转型的过程中，普遍存在以下共性问题，直接制约了个人成长与团队业绩的达成
心态层面：面对客户拜访时容易紧张，害怕被拒绝，甚至产生 不敢开口 的心理障碍
对销售存在认知偏差，将销售等同于推销产品，而非解决客户问题，导致沟通缺乏底气与专业度
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销的本质与终极目标是什么？(2课时)
02营销的本质与终极目标是什么？
03企业营销过程中的常见误区
04营销的3大核心与底层逻辑
05客户为什么愿意购买？——客户需求的挖掘
课程大纲
讲师介绍
王珂
工业品实战派营销专家
王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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