运筹帷幄：构建谈判的战略制高点
内容重点
- 第一节：宏观洞察：识变局
- 1. 政策新规：解读产业扶持政策
- 2. 经济周期：把脉行业景气指数
- 3. 技术浪潮：洞察智造升级机遇
- 第二节：产业审视：明牌局
工业品企业企业销售商务谈判实战解码
运筹帷幄：构建谈判的战略制高点与精心布局：谈判前准备与方案设计被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售人员等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
核心收益
- 构建战略视野： 学会运用系统性分析工具，从宏观环境、产业格局及客户业务等多个维度进行综合研…
- 掌握科学方法： 掌握一套从目标设定、信息收集、方案设计到现场博弈、收官复盘的标准化谈判流程…
- 提升战术技巧：熟练运用开局、提问、倾听、让步、异议处理及僵局破解等核心谈判战术，显著提升临场应变能力和沟通说服力
查看更多收益 收起更多收益
- 强化价值思维：学习如何将产品技术优势转化为客户的商业利益，变价格谈判为价值谈判，有效维护价格体系，赢得更高利润空间
- 深化客户关系：理解从签下订单到建立伙伴的转变，掌握协议达成后的关系管理与增值方法，提升客户忠诚度与长期合作价值
课程背景与交付信息
在当前经济环境下，市场竞争日趋激烈，供应链波动加剧，工业品行业面临着前所未有的挑战。客户的采购行为变得更加专业和理性，单纯依靠产品优势或客情关系的传统销售模式难以为继。商务谈判，作为连接产品价值与市场成交的关键环节，其重要性愈发凸显。许多企业的市场与销售人员在谈判中或因准备不足而陷入被动，或因战术失当而牺牲利润，或因只重成交而忽视长期合作，导致企业在激烈的市场博弈中错失良机，甚至损害品牌价值。本课程正是基于此背景开发，旨在为工业品企业的营销团队提供一套从战略高度到战术执行，再到关系维护的系统化谈判解决方案，帮助团队…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01运筹帷幄：构建谈判的战略制高点
02精心布局：谈判前准备与方案设计
03临场博弈：商务谈判中战术与沟通
课程大纲
精心布局：谈判前准备与方案设计
内容重点
- 第一节：目标设定：谋全局
- 1. 设定理想目标（MDO）
- 2. 明确可接受方案（ZOPA）
- 3. 锁定谈判底线（BATNA）
- 第二节：信息博弈：备筹码
临场博弈：商务谈判中战术与沟通
内容重点
- 第一节：开局控场：定基调
- 1. 营造积极谈判氛围
- 2. 有效进行开场陈述
- 3. 策略性地首轮报价
- 第二节：中场周旋：巧过招
共赢致远：从达成协议到长期伙伴
内容重点
- 第一节：收官锁定：签合约
- 1. 捕捉成交关键信号
- 2. 选择最佳签约时机
- 3. 规避合同潜在风险
- 第二节：履约增信：固关系
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工业品企业企业销售商务谈判实战解码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管、销售总监、销售经理、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
构建战略视野：学会运用系统性分析工具，从宏观环境、产业格局及客户业务等多个维度进行综合研判，找到谈判的关键发力点，提升谈判的战略高度，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
