课程总览
内容重点
- 五步攻克成交壁垒
销售谈判：销售十大场景的逼单技巧
破局——成交不是求来的，是设计出来的需要明确判断口径，识别——真假抗拒诊断术负责组织练习，攻坚——十大逼单技巧实战库用于课后复盘
授课讲师：
周讦 · 销售铁军业绩增长教练
课程大纲
第一部分 破局——成交不是求来的，是设计出来的
内容重点
- 1. 三大认知颠覆
- 第一，客户买的不是产品，而是问题解决方案
- 第二，客户的需求不是被满足的，而是被你开发出来的
- 第三，价值不在于产品本身，而在于你让客户看到问题有多痛
- 2. 逼单本质重构
第二部分 识别——真假抗拒诊断术
内容重点
- 1. 拖延信号清单
- 真性抗拒：客户确实存在无法满足的客观条件或短期内难以改变的主观认知
- 案例：预算确实不够（需推分期方案）
- 假性抗拒：这更像是客户的一种习惯性反应或谈判策略
- 假性抗拒的分类——
第三部分 攻坚——十大逼单技巧实战库
内容重点
- 1. 假设成交法
- 2. 二选一法则
- 阶梯让步术
- 限时炸弹法
- 沉默压迫法
第四部分 突围——十大高频成交场景破解策略
内容重点
- 1. 客户说价格太贵
- 核心问题：客户可能并非觉得不值，而是希望测试底线或对价值认知不足
- 诊断技巧：区分是真觉得超出预算，还是一种习惯性的谈判策略
- 解决方案
- 价值重塑
第五部分 固化——逼单动作标准化
内容重点
- 1. 为何需要固化逼单动作？——解决三大团队痛点
- 逼单动作变形——要么过于激进，引起客户反感；要么过于保守，错失成交良机
- 2. 如何固化？——标准化的四大核心构件
- 构件一：逼单时机清单化（解决何时出手的问题）
- 销售
适合对象
一线销售：总被客户再想想等拖垮，需掌握主动收网技巧；销售主管：团队成交率波动大，需建立标准化逼单流程；大客户经理：面对长决策链客户，需破解上报审批等黑洞；创业公司创始人：资源有限，必须每单精准命中，避免浪费弹药
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- ——从望天收到主动收网！
- 逼单成功率提升50%——
- 熟悉和辨别客户真、假性抗拒理由，引导客户潜意识进入购买状态
- 利润保卫力提升40%——
- 运用各类逼单实战库，避免无底线打折，守住价格底线
- 决策推动力提升60%——
课程背景与交付信息
销售团队普遍陷入 三座大山式逼单困局
1. 客户拖延症：80%销售输在再考虑考虑→ 实则给竞品翻盘机会
2. 价格拉锯战：客户死咬再降10%就签→ 利润砍光仍可能丢单
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破局——成交不是求来的，是设计出来的
02识别——真假抗拒诊断术
03攻坚——十大逼单技巧实战库
04突围——十大高频成交场景破解策略
05固化——逼单动作标准化
讲师介绍
周讦
销售铁军业绩增长教练
周讦，销售铁军业绩增长教练，拥有29年营销管理及22年授课经验。曾任中国人寿营业部总监，擅长销售团队管理、大客户谈判及营销标准化体系建设，累计授课800+场，以高返聘率和实战成果著称
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本课程页面围绕《销售谈判：销售十大场景的逼单技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线销售：总被客户再想想等拖垮，需掌握主动收网技巧；销售主管：团队成交率波动大，需建立标准化逼单流程；大客户经理：面对长决策链客户，需破解上报审批等黑洞；创业公司创始人：资源有限，必须每单精准命中，避免浪费弹药。
学习这门课可以获得什么收益？
——从望天收到主动收网！；逼单成功率提升50%——。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
