课程总览
内容重点
- 导入：解读基本性格特征，有助于了解个人性格及与人沟通，遇见真正的自己
- 第一模块：观数识人——生命数字心理学的奥秘
销售心理学：数字解读，九型人格，“码”上成交
客户识别、沟通推进与成交转化之后继续拆到画像识别、需求澄清与关系推进和机会判断、异议处理与过程跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
李轩 · 执业律师
适合对象
保险公司销售人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 运用数字解读，掌握发挥自我优势的技巧
- 运用数字解读，掌握破冰、获取客户信息的技巧
- 运用数字解读，走进客户内心，赢得客户信任，成交有如神助
- 运用数字解读，了解团队成员知人善任，助力构建全新人际关系
课程背景与交付信息
你想轻松激发陌生客户的兴趣吗？
你想快速定位客户，捕捉客户需求吗？
你想持续赢得信任，主动获取转介绍吗？
课程时间
1.5H
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售心理学：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
欲授之学，先问其志——自我认知升级
内容重点
- 认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆
- 需问自己的的六个问题
- 问题一：真正想要的是什么？
- 问题二：想要成为什么样的人？
- 问题三：过什么样的生活？
数字心理学快速识人——赢得客户信任
内容重点
- 1. 数字1——独立与开创
- 2. 数字2——合作与平衡
- 3. 数字3——表达与敏锐
- 4. 数字4——稳定与秩序
- 5. 数字5——自由与冒险
生命数字密码连读——构建全新的人际关系
内容重点
- 1. 数字能量对人际关系的重要性
- 2. 数字能量的缺失对人际关系的影响
- 解析：数字81组联合密码解析
- 解析：合作密码、家庭密码解析
- 3. 高峰挑战1-9
讲师介绍
李轩
执业律师
李轩，执业律师及银行保险高净值客户经营实战专家。融合法律与金融双重视角，专注高客法税风控、大额保单架构及财富传承，赋能银行与保险机构实现业务增长与大单突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售心理学：数字解读，九型人格，“码”上成交》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险公司销售人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
运用数字解读，掌握发挥自我优势的技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1.5H。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
