课程总览
内容重点
- 1. 顾问式销售信任力的基础（T）
- 产品---价值---信任关系演进
- 基于胜任画像的顾问式销售能力
- 顾问式销售信任力的四维基础
- 顾问式销售信任力的关键销售任务动作
TFOLASNME-顾问式销售力的晋级之路
顾问式销售信任力的基础（T）与顾问式销售信任力的关键销售任务动作被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
课程大纲
适合对象
销售经理，销售管理者，项目经理，大客户经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 认知信任是客户关系管理的核心和重点
- 推进动作更具体：客户需求，客户角色的沟通关键因素
- 准确运用标准化、流程化方法强化客户成交沟通技术
- 固化销售谈判标准要求和正确动作
课程背景与交付信息
在顾问式客户关系管理与成交管理的路上，销售人员，对内，要有清晰的职业认知：销售目标的实现，必须积极主动的执行销售任务，对外，要有清晰的市场认知，实现销售目标，销售动作必须围绕客户展开，读懂客户，一切成交才有的可谈！要想读懂客户，读懂客户关系，你就不能闭门造车、坐而论道，你必须从建立正确的客户关系开始，并借助正确的沟通方法和心理影响，以客户信任关系为核心，流程化、个性化的展开流畅的沟通情境，并且，用正确的成交动作，支撑和保障你的销售动作展开，才有可能实现需求的准确把握，方案价值的有效传递！如果说战略的成功，是你企业成…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01顾问式销售信任力的基础（T）
02顾问式销售信任力的关键销售任务动作
03顾问价值的专业范围
04品牌价值的应用逻辑
05感情价值的真诚交互
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《TFOLASNME-顾问式销售力的晋级之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理，销售管理者，项目经理，大客户经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知信任是客户关系管理的核心和重点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
