第1部分 沙盘任务说明与团队目标设定
内容重点
- 从当前业务任务中提取课程要解决的关键问题
- 把课程主题拆成可讨论的场景、动作和判断标准
微沙盘：大客户销售实战化推演
把课程主题放进真实任务，先拆场景，再练动作。本课围绕《微沙盘：大客户销售实战化推演》，训练沙盘任务说明与团队目标设定、情境推进：资源决策、沟通协同与风险应对、团队复盘、协作改进与行动承诺
授课讲师：
赵恒 · 大客户销售系统升级专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，执行管理案例与练习可以一起校准
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：大客户销售中线索判断、关系推进和方案呈现的关键难点
- 推进动作更具体：客户画像、机会评估、拜访推进和异议处理方法
- 沟通复盘有依据：微沙盘推演，练习复杂客户场景下的销售决策
- 团队跟进更一致：大客户项目复盘和跟进的销售行动清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用沙盘任务说明与团队目标设定与资源决策、沟通协同与风险应对完成一轮复盘练习。
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01沙盘任务说明与团队目标设定
02情境推进：资源决策、沟通协同与风险应对
03团队复盘、协作改进与行动承诺
课程大纲
第2部分 情境推进：资源决策、沟通协同与风险应对
内容重点
- 围绕课程主题对应的工具、流程或沟通动作进行练习
- 比较不同处理方式对执行质量和协作效率的影响
第3部分 团队复盘、协作改进与行动承诺
内容重点
- 把课堂内容整理成课后可跟进的行动计划
- 明确责任人、时间点和复盘方式
讲师介绍
赵恒
大客户销售系统升级专家
工商管理博士，20余年高管实战经验，专注大客户销售系统升级与矩阵式组织赋能。独创SAF销售飞轮，服务600余家企事业单位，助力企业打破部门墙，实现销研协同与业绩持续增长
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如果企业已经明确要提升销售管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
