第1部分 门店目标拆解与经营问题识别
内容重点
- 从当前业务任务中提取课程要解决的关键问题
- 把课程主题拆成可讨论的场景、动作和判断标准
SAF销售飞轮
把课程主题放进真实任务，先拆场景，再练动作。本课围绕《SAF销售飞轮》，训练门店目标拆解与经营问题识别、终端沟通、客户跟进与现场演练、过程看板、复盘机制与行动清单
授课讲师：
赵恒 · 大客户销售系统升级专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，执行管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 梳理销售飞轮中获客、转化、复购和转介绍的关键动作
- 推进动作更具体：客户经营节奏、销售过程管理和增长复盘方法
- 沟通复盘有依据：业务场景练习，把飞轮模型转成团队执行动作
- 团队跟进更一致：销售团队持续增长的跟进与复盘清单
课程背景与交付信息
独创大客户协同作战方法论，通过系统化流程优化与团队配合，提升复杂销售场景下的成交率与客户满意度
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01门店目标拆解与经营问题识别
02终端沟通、客户跟进与现场演练
03过程看板、复盘机制与行动清单
课程大纲
第2部分 终端沟通、客户跟进与现场演练
内容重点
- 围绕课程主题对应的工具、流程或沟通动作进行练习
- 比较不同处理方式对执行质量和协作效率的影响
第3部分 过程看板、复盘机制与行动清单
内容重点
- 把课堂内容整理成课后可跟进的行动计划
- 明确责任人、时间点和复盘方式
讲师介绍
赵恒
大客户销售系统升级专家
工商管理博士，20余年高管实战经验，专注大客户销售系统升级与矩阵式组织赋能。独创SAF销售飞轮，服务600余家企事业单位，助力企业打破部门墙，实现销研协同与业绩持续增长
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如果企业已经明确要提升销售管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
