第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
大客户拜访与销售实战能力提升
客户开发、招商场景与成交路径识别需要明确判断口径，方案呈现、谈判沟通与异议处理演练负责组织练习，销售复盘、客户跟进与增长动作用于课后复盘
授课讲师：
王晓明 · B2B/B2G销售增长实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，执行管理案例与练习可以一起校准
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售团队常见的卡点不只是不会表达卖点，而是客户识别、需求追问、方案呈现和后续跟进没有形成稳定节奏。《大客户拜访与销售实战能力提升》适合用来校准这些关键动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕客户开发、招商场景与成交路径识别校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：方案呈现、谈判沟通与异议处理演练安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：销售复盘、客户跟进与增长动作相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
聚焦大客户拜访核心技能，通过实战演练提升沟通质量与跟进有效性，帮助优化销售过程质量
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
王晓明
B2B/B2G销售增长实战专家
王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家，曾任用友网络、奇安信销售总监。专注大客户销售增长20年，擅长LTC流程优化与铁三角模式，推动奇安信业绩增长23亿，累计培训近5000人
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建议把课程设计成“客户场景拆解—沟通演练—跟进复盘”的训练单元，结合企业自己的产品、客户画像和销售周期调整案例
