课程总览
内容重点
- 案例分享：如何通过营销的成功实现空降的成功
大客户项目运作与实践-技术人员销售项目运作实战工作坊
大客户项目运作与实践-技术人员销售项目运作实战…需要明确判断口径，范围拆解、节点控制与资源协同负责组织练习，风险预警、沟通升级与决策节奏用于课后复盘
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，税务管理案例与练习可以一起校准
适合对象
企业中高层管理者、营销总监、客户经理、市场总监、分公司经理等
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕大客户项目运作与实践-技术人员销售…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：范围拆解、节点控制与资源协同安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在数字经济时代，大客户营销已成为企业持续增长的核心引擎。面对客户决策链日益复杂、竞争同质化严重、增长瓶颈明显的市场环境，许多企业在大客户营销中仍然依靠个人关系、价格战和零散战术，缺乏系统性的客户经营体系和项目运作能力，导致客户黏性低、项目成功率不稳定、客户生命周期价值未被充分挖掘
华为、西门子等世界级企业通过系统化的大客户营销体系，实现了从关系型销售到价值型营销、从个人英雄到组织能力的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合三一重工、IBM等企业的成功实践，从认知升级、策略设计、流程构建、组织保障四个维度，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案，助力企业构建可持续的大客户经营能力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
技术人员的项目管理认知重构 — 从技术交付到项目经营的范式变革
一、为什么技术人员不能只懂技术？——建立项目管理的必要性
二、技术人员必须掌握的项目管理核心框架——四层四脉全景图
三、技术人员项目经营八大核心能力模型
四、八大能力详解与常见问题诊断
五、从技术执行者到项目经营者——进阶路径与关键转变
六、本课程后续各讲与第一讲框架及能力的对应关系
- 课程模块
客户洞察与决策链突破—读懂政策、读透客户
一、政策解读与商机识别体系
二、大客户客户深度洞察方法论
三、决策链分析与突破策略
四、客户画像与价值定位
立体式客户关系管理—从陌生到同盟的深度经营
一、立体式客户关系架构体系
二、客户关系评估与诊断
三、客户关系深度运作策略
四、关系危机预警与挽回
让技术优势被客户感知 一 解决方案销售与价值呈现
一、大客户解决方案设计方法论 —— 打造价值引擎
二、价值量化与差异化定位 —— 找到你的决胜点
三、方案呈现与演讲技巧 —— 讲一个好故事
四、价值验证与效果承诺 —— 临门一脚的勇气
流程管控赋能一 LTC 全流程管理体系深度解析
一、LTC流程解读与大客户适配
二、项目立项与评估机制
三、项目执行与过程管控
四、交付验收与回款管理
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大客户项目运作与实践-技术人员销售项目运作实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
