如何破局产品同质化，建立价值型销售思维和如何通过拜访，不断传递价值、建立信任会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
适合ToB、ToG销售企业，销售序列的中层、基层： 销售总监、售前总监、储备干部 大客户销售经理、销售一线骨干、售前经理、售前一线骨干
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作
在当前B2B大客户采购决策日趋理性、产品同质化严重的市场环境下，客户不再满足于单一产品的功能对比，而是更加看重供应商能否带来长期业务价值与持续赋能。然而，许多销售团队仍沿用传统的产品推销模式，在深度需求洞察、差异化价值呈现、关键人经营与全周期客户关系维护等环节能力不足，导致陷入价格战、客户粘性低、续约与转介绍也困难
本课程基于王晓明老师20年大客户销售实战经验，系统梳理从需求挖掘、价值呈现、客情分析到赢单策略的全流程方法论。课程萃取16个实战工具与模型，并融合多行业真实案例，帮助销售团队实现从卖产品到做顾问的根本转变，全面提升赢单率、客户留存率与生命周期价值
2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
B2B/B2G销售增长实战专家
王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家，曾任用友网络、奇安信销售总监。专注大客户销售增长20年，擅长LTC流程优化与铁三角模式，推动奇安信业绩增长23亿，累计培训近5000人
查看讲师主页本课程页面围绕《大客户销售技巧：打破产品推销，实现价值赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合ToB、ToG销售企业，销售序列的中层、基层： 销售总监、售前总监、储备干部 大客户销售经理、销售一线骨干、售前经理、售前一线骨干。
思维转型： 建立价值型大客户销售的核心认知，推动从产品推销向解决方案与持续价值的根本转变；深度挖需： 掌握SPIN提问法等需求挖掘工具，洞察客户业务痛点与战略动机，发现客户自己都未曾言明的隐性需求。
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
