如何分析客情，制定赢单策略需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
适合ToB、ToG销售企业，销售序列的中层、基层： 销售总监、售前总监、储备干部 大客户销售经理、销售一线骨干、售前经理、售前一线骨干
企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进落到案例、练习和复盘节点上
在当前市场竞争日益激烈的环境下，产品与服务同质化现象愈发严重，大客户销售面临价格战困局，难以通过差异化价值打动客户。许多销售团队在需求挖掘、优势呈现、客情分析、销售策略制定等关键环节存在方法缺失或工具不足的问题，导致项目推进缓慢、成交率低下
本课程基于王晓明老师20年大客户销售实战与培训经验，系统梳理了从需求洞察、优势呈现、客情分析到策略制定的全流程方法论，提供17个实用工具与模型，助力销售人员在同质化竞争中脱颖而出，实现从卖产品到卖价值的转变，提升赢单能力与客户忠诚度
2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
B2B/B2G销售增长实战专家
王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家，曾任用友网络、奇安信销售总监。专注大客户销售增长20年，擅长LTC流程优化与铁三角模式，推动奇安信业绩增长23亿，累计培训近5000人
查看讲师主页本课程页面围绕《大客户销售技巧：打破同质化竞争，实现价值突围》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合ToB、ToG销售企业，销售序列的中层、基层： 销售总监、售前总监、储备干部 大客户销售经理、销售一线骨干、售前经理、售前一线骨干。
深挖需求：掌握客户需求挖掘的系统方法，突破表面需求，洞察真实动机；价值呈现：学会差异化呈现公司与产品价值，摆脱价格竞争，破除同质化竞争。
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
