商业竞争的本质是什么、商业竞争的认知和竞争目的：生存、地位连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
总经理、销售副总经理、销售总监、销售人员+研发人员
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会进入课堂练习、过程记录和课后复盘，避免只停留在对象介绍或概念说明
竞争，是商业战场上不可规避的常态
因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建有竞争力的优势，从而通过差异化的设计实现大客户成交
本课程基于《孙子兵法》上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵，其下攻城的思想和策略，结合众多成功商业案例，从文化、战略、产品、组织、系统、流程、执行共七个维度，通过二个核心工具的学习和共创，帮助企业和学员在toB 大客户销售过程中，构建差异化优势，提升销售信心，实现销售目标
2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
大客户销售系统升级专家
工商管理博士，20余年高管实战经验，专注大客户销售系统升级与矩阵式组织赋能。独创SAF销售飞轮，服务600余家企事业单位，助力企业打破部门墙，实现销研协同与业绩持续增长
查看讲师主页本课程页面围绕《优势成交—大客户销售的差异化优势构建》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合总经理、销售副总经理、销售总监、销售人员+研发人员等需要系统提升相关能力的人群
提升认知，挖掘本持：对于商业战场中的竞争做深度剖析，结合《孙子兵法》要义，理解竞争层次，洞察竞争的七个维度，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：1—2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
