课程总览
内容重点
- 海外销售的PRAM模式 （1课时）
- 海外销售与国内销售的差异比较
- 海外销售的PRAM模型
- PLAN
- RELATIONSHIP
破解跨文化壁垒，打造高转化率海外大客户销售体系-海外大客户销售与实操技巧落地
破解跨文化壁垒，打造高转化率海外大客户…不只补概念，更关注海外销售的PRAM模式 （1课时）、海外销售与国内销售的差异比较在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
王珂 · 工业品实战派营销专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
海外销售与国内销售的差异比较的价值不在于多讲一套概念，而在于把当前任务整理成可讨论、可检查的步骤
核心收益
- 了解海外销售与国内销售的差异比较
- 推进动作更具体：海外大客户的识别与筛选，以及潜在业务机会的判断
- 了解客户拜访前的各项筹备工作以及商务礼仪的风格与要求
查看更多收益 收起更多收益
- 运用SPIN和CTQ工具挖掘客户潜在需求，并按不同重要性加以排序
- 学会使用ADAMF模型设计价值主张，并用FABVE五步法呈现解决方案
- 推进动作更具体：海外谈判的技巧以及不同国家客户异议的处理方法，从而促使业务尽快成交
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从海外销售的PRAM模式 （1课时）切入，把海外销售与国内销售的差异比较和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01海外销售的PRAM模式 （1课时）
02海外销售与国内销售的差异比较
03海外销售的PRAM模型
04PLAN
05RELATIONSHIP
讲师介绍
王珂
工业品实战派营销专家
王珂，工业品实战派营销专家，复旦MBA。16年500强经验，专注产品战略定价、大客户销售与AI营销。擅长将经典理论与新技术结合，助力企业实现业绩增长与价值变现，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破解跨文化壁垒，打造高转化率海外大客户销售体系-海外大客户销售与实操技巧落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
了解海外销售与国内销售的差异比较；掌握海外大客户的识别与筛选，以及潜在业务机会的判断。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
